Digital Success | Erfolgreich den Wandel meistern #54 Digital Sales | Moderner Vertrieb in Zeiten von AI & co.– mit Roman Gaida (Bürkert)
Der simpelste KI Use Case im Vertrieb: 30min Gespräch mit ChatGPT o.ä. auf dem Weg zum (potenziellen) Kunden.
Wer das heute nicht macht, hat einen Riesen-Nachteil.
Dabei ist es banal: Informationen einholen, Gespräche simulieren – Hintergründe, mögliche Herausforderungen, Potenziale, Use-Cases, Projektmöglichkeiten etc. etc.
Nach dem Termin wird direkt wieder reingesprochen, um eine möglichst scharfe und treffsichere Dokumentation im CRM zu machen. Inklusive Ableitungen und optimaler Ansätze.
Ergebnis: Präzisere Termine, höhere Hitrate, weniger „Kaffee-Besuche“. Wer das nicht nutzt, startet mit schlechten Karten. Und vorallem: Der Kunde hat mehr davon.
Darüber und vieles mehr habe ich in der neusten Podcast Folge mit Roman Gaida von Bürkert Fluid Control Systems gesprochen. Manche kennen ihn von meinem letzten Post oder noch von den ersten Folgen.
Wir sprechen über Käuferverhalten, Data Driven Sales, Signaling & AI Einsatz.
Also: Die Digitalisierung des Vertriebs.
Viel Spaß mit der neuen Folge & dir Roman ein großes Dankeschön für die spannenden Einblicke!
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Heiko Löffler ist Unternehmensberater im Bereich Digitalisierung. Er hilft Unternehmen dabei, Digitalisierungsprojekte erfolgreich umzusetzen.
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Ich freue mich jederzeit über deine Themenwünsche oder Feedback.
Key words: Sales, GenAI, ChatGPT, Gemini, B2B Sales, Digitale Transformation