Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Meta vs. Google & Werbekosten unter 35%: So findest du den richtigen Marketing-Mix - mit André Jonker, Mozart Bett
Aug 17, 2025
André Jonker, Gründer von Mozart Bett, erzählt von seinen Erfahrungen im Performance-Marketing und der erfolgreichen Kundenakquise im Premium-Segment. Er erklärt, wie sie ihre Werbekosten zwischen 25-35% halten und warum Meta in der Werbung bessere Ergebnisse als Google liefert. Zudem diskutiert er die Balance zwischen Performance- und Branding-Strategien sowie die Bedeutung der Kaufzyklusanalyse für den Geschäftserfolg. Seine Strategien bieten spannende Einblicke für alle, die im Marketing tätig sind.
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Kaufzyklus Ist Oft Lang Und Fragmentiert
- Kaufprozesse bei hochwertigen Produkten verteilen sich über Wochen bis Monate und lassen sich in vier grobe Kategorien gruppieren.
- Sichtbarkeit durch konstante Werbung sorgt dafür, dass Kunden im richtigen Moment top-of-mind sind.
Ziel Werbekostenquote 25–35%
- Halte die Werbekostenquote bei etwa 25–35% für Premium-E-Commerce-Produkte anvisiert.
- Passe die Quote an den durchschnittlichen Bestellwert (AUV) an, da höhere AUVs höhere absolute CAC erlauben.
Meta Liefert Bessere Early-Stage-Performance
- Mozart Bett startete mit Meta und Google parallel und merkte schnell, dass Meta deutlich mehr Reaktionen liefert.
- Mehr Budget auf Meta steigerte vorgelagerte KPIs wie Stoffmusterbestellungen und Konfigurator-Nutzung linear mit.