Il Brand Italiano da €600 MILIONI che Compete con Nike e Adidas ⚽️ Gianluca Pavanello, CEO di Macron

Nel 1971 Macron era un negozio di 30mq a Bologna. Oggi è il brand d'abbigliamento sportivo più grande in Italia. Scopri Startup Booster https://startupbooster.it

Gianluca Pavanello nasce a Bologna nel 1970. Si laurea in Economia a Bologna nell'84 e lo stesso anno si trasferisce a Londra per lavorare come Analista Finanziario in Indesit.

Nel ’97 torna in Italia per fare un Master in Business Administration alla Bocconi e l’anno successivo entra in McKinsey, una delle società di Consulenza Strategica più prestigiose al mondo in cui lavora come Manager guadagnando più di €200,000 all'anno.

Nel 2004 Francesco Bormioli, imprenditore di Parma, propone a Gianluca di diventare CEO di Macron. Ok, ma Macron cos'era all'epoca? L’azienda nasce nel ’71 come negozio di articoli per il baseball e negli anni ’90 inizia a produrre magliette sportive col proprio brand. Dal '71 al 2004 passa da 0 a €10 milioni di fatturato, ma rimane poco più di un negozio di vestiti.

Così Gianluca accetta l'offerta, si licenzia da McKinsey e nel 2004 diventa CEO di Macron.

Nel 2005 chiude i primi contratti con squadre di calcio inglesi come lo Swansea, il Leeds e il West Ham, nel 2009 arriva il contratto col Napoli e 3 anni dopo quello con la Lazio. Così Macron inizia a crescere e dal 2004 al 2024 passa da €10 milioni a €224 milioni di fatturato, con margini del 20%—il doppio di Nike e Adidas.

L'unico anno in cui non crescono è il 2020, quando perdono il 5% delle vendite a causa del Covid. Iniziano però a produrre 53 milioni di mascherine, camici e tute anti Covid fatturando altri €268 milioni—con margini bassissimi per fornire i prodotti in tutta Italia al minor costo possibile.

Oggi Macron è il brand d’abbigliamento sportivo più grande in Italia e sponsorizza oltre 100 squadre europee professionistiche di calcio, rugby, basket, pallavolo e qualsiasi altro sport di squadra che ti venga in mente—più di qualsiasi altra azienda. Ma soprattutto in 20 anni ha creato maglie leggendarie come quelle del Napoli e della Lazio nel calcio e quelle della Scozia e dell'Italia nel rugby.

Quindi noi di Chapeau siamo andati nella loro sede di 115,000mq in Valsamoggia, a Bologna, per scoprire tutta la loro storia e cosa c’è dietro a uno dei brand di sport più grandi d’Europa:

(00:00) La storia di Macron e Gianluca Pavanello

(01:00) Sogno da bambino e studi

(02:00) Primi lavori: Indesit e McKinsey

(03:25) Entrare in Macron (e quante quote prende)

(05:21) I primi anni: da 0 a €40 milioni

(06:59) Chiudere i contratti col Napoli e la Lazio

(08:43) Impatto del Napoli sul fatturato

(09:53) Diventare il #1 al mondo nel rugby

(11:17) Momento più difficile

(13:49) Valore dell'azienda, fatturato e mercati più grandi

(15:06) Sponsor

(15:57) Scalare Macron da €40 milioni a €224 milioni: maglie pro e dilettanti

(17:02) Arrivare a €1 miliardo di fatturato e vendere l'azienda

(18:32) Tour dell'azienda e della produzione

(20:15) Come fanno ad avere margini doppi di Nike e Adidas

(21:57) Fondi raccolti e % di proprietà di Gianluca oggi

(22:57) Giornata tipo (+ la sua agenda 👀)

(24:43) Negoziare con De Laurentiis e Lotito (+ consigli di negoziazione)

(26:16) Competere con Nike e Adidas. Come fanno!?

(27:45) Consigli

Copertina: Polidesign

Editing: Seequence Studio

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Cos'è Chapeau 🧢

Parliamo coi più grandi imprenditori e manager in Italia per scoprire la loro storia e capire come hanno fatto DAVVERO ad arrivare dove sono.

Co-founders 🤩

Filippo Carabelli 👇🏼 https://instagram.com/phil__cara/ https://linkedin.com/in/filippo-carabelli/

Giacomo Luppi 👇🏼 https://instagram.com/giacomo_luppi/ https://linkedin.com/in/giacomoluppi/

Pietro Santini 👇🏼 https://instagram.com/pepe_peperino/ https://linkedin.com/in/pietrosantini/

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