1-5 Millionen ARR & Wieso 96% der Startups nie 1 Million ARR erreichen? | Sales Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

In der letzten Folge Sales Bakery haben wir darüber gesprochen, was es braucht, um den Meilenstein der 1 Mio ARR zu erreichen. Deswegen stellen wir uns heute der Frage: Was kommt danach? : Was muss ich tun, um von 1 Mio. ARR auf 5 Mio. ARR zu kommen? Und welche Herausforderungen erwarten mich?

Was du lernst:

• Wie realistisch ist es, 1 Million ARR zu erreichen?
• Was erwartet mich in der Phase 1 Mio. – 5 Mio. ARR? Warum ist mein Kunde Fokus Nr. 1?
• Welche KPIs sind wirklich relevant & welche werden oft zu Unrecht fokussiert?
• Was muss ein guter VP Sales können & worauf muss ich achten?

1-5 Mio ARR Checkliste: https://bit.ly/1-5-million-arr-checkliste-cremanski

Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten

Die Kapitel

00:35 Wie viele erreichen 1 Mio ARR & warum scheitern so viele?

01:52 Wann sollte ich eine Organisation aufbauen?

03:29 Zusammenfassung: Steps zu 1 Mio ARR

06:38 Was passiert in der Phase 1 Mio-5 Mio ARR?

10:03 Warum auf die Customer Persona fokussieren?

14:29 Irrelevante KPIs

18:25 Wo finde ich lukrative Kunden & die richtigen Akquisekanäle?

20:03 Zusammenfassung typische Kanäle & nutzlose Kanäle

22:22 Warum ist die Customer Journey relevant?

25:49 Warum die Net Retention Rate die wichtigste KPI ist

28:34 Wie strukturiere ich meine Wachstumspläne?

31:28 Sind diese Steps auch schon für Gründer:innen aus Phase 1 relevant?

33:11 Wonach suche ich bei meinen ersten Mitarbeitenden?

37:13 Was macht gutes Sales-Onboarding aus?

40:10 Wie sieht die Produktivitäts-Realität bei Mitarbeitenden aus?

43:06 Ab wann kann ich skalieren?

46:49 Welche Wege gibt es & welche sollte ich priorisieren?

48:44 Sind Partner-Sales relevant?

50:31 Grundwissen VP Sales

56:59 Welche Kriterien muss ein sehr guter VP Sales erfüllen?

58:56 Zusammenfassung

Michael Jäger

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/

Cremanski: https://www.cremanski.com/ 

Tool für Playbooks: https://peripher.ai 

In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein.

Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb. 

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