VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #939 - Vom Verkäufer zum Spitzenreiter! Was einen Top-Verkäufer ausmacht. Mit Dirk Gleisner
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Feb 26, 2025 Dirk Gleisner, ein erfahrener Vertriebsprofi und Berater, teilt seine Einsichten über die Merkmale erfolgreicher Verkäufer. Er betont die wertvolle Rolle von Empathie und Anpassungsfähigkeit im Verkaufsprozess. Gleisner erklärt, dass Resilienz und kontinuierliches Lernen entscheidend sind, um langfristige Verkaufsziele zu erreichen. Zudem reflektiert er über die Entwicklung von Vertriebsorganisationen und die Bedeutung von Führungskompetenz. Verkäufer sollten externe Unterstützung suchen, um ihre Leistung zu steigern und Chancen aktiv zu nutzen.
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Episode notes
Gelassenheit im Verkauf
- Entwickeln Sie Gelassenheit im Verkauf.
- Seien Sie ergebnisoffen und akzeptieren Sie ein Nein, ohne die Welt untergehen zu lassen.
Kunde vor Produkt
- Verstehen Sie den Kundentyp, bevor Sie verkaufen.
- Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse und Motivationen des Kunden, statt nur Ihr Produkt zu präsentieren.
Introvertierter Verkäufer
- Christopher Funk arbeitete mit einem introvertierten Verkäufer.
- Er ermutigte ihn, sich aktiv in Gruppengespräche einzubringen, um seine Fähigkeiten zu verbessern.