Conquête La puissance du Field Marketing - Alice Grasset (Ex @Salesforce) Conquête #59
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Oct 30, 2024 Alice Grasset, Directrice marketing chez Partoo et ex-responsable marketing chez Salesforce, dévoile l'importance du field marketing dans le B2B. Elle explique comment orchestrer des événements marquants qui boostent l'acquisition et la fidélisation. Alice aborde également le défi de l'attribution en marketing, l'essor des marketeurs freelance, et ses expériences sur des marchés émergents. L'interaction des équipes marketing et ventes, ainsi que l'impact de l'IA dans le marketing d'aujourd'hui, sont aussi au cœur de leur discussion captivante.
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Episode notes
Définition floue du Field Marketing
- Le Field Marketing manque de définition officielle, englobant des activités variées.
- Il est souvent simplifié comme le travail de "mini CMOs locaux" responsables d'un marché.
Structure hiérarchique du Field Marketing
- Le Field Marketer reporte généralement à un Head of Global Field Marketing, sous le CMO.
- L'organisation peut varier selon la taille de l'entreprise, avec des responsables régionaux ou par pays.
Rôle du Field Marketer
- Le Field Marketer harmonise les équipes marketing vers l'objectif régional.
- Il travaille avec l'acquisition, même si cette fonction n'est pas sous sa responsabilité directe.