Conquête
La puissance du Field Marketing - Alice Grasset (Ex @Salesforce) Conquête #59
Oct 30, 2024
Alice Grasset, Directrice marketing chez Partoo et ex-responsable marketing chez Salesforce, dévoile l'importance du field marketing dans le B2B. Elle explique comment orchestrer des événements marquants qui boostent l'acquisition et la fidélisation. Alice aborde également le défi de l'attribution en marketing, l'essor des marketeurs freelance, et ses expériences sur des marchés émergents. L'interaction des équipes marketing et ventes, ainsi que l'impact de l'IA dans le marketing d'aujourd'hui, sont aussi au cœur de leur discussion captivante.
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Episode notes
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Quick takeaways
- Le field marketing nécessite une compréhension approfondie des marchés locaux, permettant aux marketers de coordonner des initiatives stratégiques efficaces.
- L'organisation d'événements est essentielle dans le field marketing pour générer des connexions tout en cherchant un retour sur investissement satisfaisant.
Deep dives
L'importance de mesurer le ROI en marketing
Le retour sur investissement (ROI) est un élément crucial pour les professionnels du marketing, car ils doivent prouver l'efficacité de leurs investissements. Un bon modèle d'attribution est nécessaire pour relier les dépenses aux revenus générés. Par exemple, il peut être basé sur des métriques comme le pipeline influencé ou généré par le marketing. Cela permet aux marketers de se présenter devant les dirigeants avec des résultats tangibles et une compréhension claire de la valeur ajoutée de leurs activités.
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