En este episodio entrevistamos a Benoit Menardo, Cofounder de Payflow, una Fintech que permite cobrar el salario anticipado sin coste para el empleado, junto a Javier Nieto y Lucas Frances, de Product Hackers.

Con Benoit, hablamos de cómo nació Payflow y cómo pasaron de hacer transferencias manuales a tener +800 clientes, analizamos su modelo de negocio, cómo consiguen un margen bruto mayor del 60% y cómo consiguieron sus primeros 100 clientes.

Además, exploramos cuáles son las formas de expandirse a nivel internacional que mejor funcionan, junto a los retos culturales de hacerlo y hablamos de la trayectoria de Benoit y por qué no lee libros.


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(00:00) Intro y presentación.
(01:07) ¿Qué es Payflow?
(01:59) El nacimiento de la idea.
(04:27) La financiación de Payflow al comienzo.
(07:14) El modelo de negocio de Payflow.
(11:37) ¿Cómo atrae el modelo a inversores?
(13:49) Cómo consiguen más de un 60% de margen bruto.
(17:00) Principales diferencias entre LATAM y Europa.
(18:36) La educación financiera como aliada de tu producto.
(21:23) Los primeros clientes de Payflow.
(23:58) Empezando con un MVP.
(25:23) Los primeros 100 clientes.
(27:32) Primeros perfiles en Payflow.
(31:29) La evolución de los canales de venta.
(35:28) Razones para expandirse internacionalmente.
(38:37) ¿Cuál es la mejor forma de expandirse?
(42:33) Retos culturales de expandirse.
(46:19) Rondas de financiación y cómo afectan al crecimiento.
(52:57) Trayectoria de Benoit.
(55:03) Lo que más ha marcado a Benoit.
(57:24) La visión de Benoit sobre blockchain.
(1:00:39) Referentes de emprendimiento de Benoit.
(1:02:32) Por qué Benoit no lee libros.
(1:05:59) Startups que le gustan a Benoit.
(1:07:02) Cómo empezaría de 0 Benoit.
(1:09:08) Los mayores aprendizajes en Payflow.
(1:10:47) Cierre y despedida.