Faut-il s’Exiler aux US pour Réussir dans la Tech ? Avec l'Entrepreneur Guillaume Martin (Pictarine) - #19

Il n’est pas dans le Next40 pourtant ce français génère 50M$ aux US dans la tech…depuis Toulouse…et sans faire 1€ de CA dans l’hexagone.

Quand Guillaume Martin et Maxime Rafalimanana quittent leurs jobs bien payés en 2009 à Paris pour lancer “une app B2C d’impression photo", les investisseurs leur rétorquent “c’est quoi ce délire ?”.

Alors ni une ni deux ils s’envolent pour les US en 2012.

Ils sont admis dans la nouvelle promotion de TechStars.
Là bas ils rencontrent le gratin de la tech américaine.
Ils apprennent à créer un produit mobile.

Seul hic…Guillaume vit à Chicago et avec sa femme, ils attendent un enfant.
Mais ils ne gagnent toujours pas un rond depuis 5 ans.
Ils tentent de lever des fonds mais échec aux US aussi.

Alors il doit rentrer à Toulouse pour crécher chez son pote.

Le miracle viendra de la chaîne Walgreens qui veut distribuer leurs photos dans leurs magasins…puis CVS Pharmacy.
Ils épurent leur app. Simplifient à l’extrême.

Et là ça décolle.

Aujourd’hui Pictarine c’est :
- 30 millions de téléchargements (500M de photos imprimées)
- 17 000 points de retrait dans les plus grandes enseignes américaines
- 50M$ de volume d’affaires (22M$ de CA)

Et une équipe de 85 salariés…dans des bureaux de dingue à Toulouse.
Et surtout une aventure 100 % bootstrap.

C’est la question à laquelle j’ai voulu répondre dans mon interview : “Faut-il s’exiler aux US pour réussir dans la tech ?”

Dans cet épisode de A Poil et Sans Filet on parle :
- De 5 ans sans salaire
- De la mentalité US vs française
- Du pivot produit qui a tout changé
- De comment scaler une app mobile à l’international sans lever un centime

Guillaume n’a jamais fait de bruit sur LinkedIn.
Mais sur l’App Store, il est classé parmi les meilleurs.

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