PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)
Dec 3, 2024
Sonja Schmid, Senior Solution Engineer bei HubSpot mit Erfahrung bei Salesforce, teilt ihre Insights aus der Vertriebswelt. Sie beleuchtet die unterschiedlichen Ansätze der beiden Unternehmen und die Rolle von Solution Engineers im Vertriebserfolg. Besonders spannend sind ihre Tipps zur vereinfachten Prozessgestaltung und der Bedeutung von Coaching. Zudem diskutiert sie die Herausforderungen im Forecasting und die wertvolle Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern, um Feedback und strategische Einblicke zu fördern.
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Episode notes
Werdegang von Sonja Schmid
- Sonja Schmid wechselte nach drei Jahren bei Salesforce zu HubSpot.
- Sie betreute dort Startups und mittelständische Unternehmen in Deutschland von Dublin aus.
HubSpot vs. Salesforce
- HubSpot vereinfacht Prozesse im Vergleich zu Salesforce.
- Beide Unternehmen adressieren ähnliche Kundengruppen, HubSpot eher den Mittelstand, Salesforce eher Enterprise-Kunden.
Feedback und Austausch
- Sonja Schmid betont die Wichtigkeit des Austauschs mit Vertriebsleitern.
- So erhält sie wertvolles Feedback und kann Best Practices teilen und Synergien nutzen.