VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #947 - Mehr Umsatz, weniger Chaos: So optimierst du deine Vertriebsprozesse
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Mar 26, 2025 Vertrieb kann chaotisch sein, aber mit einem klaren Plan kannst du Ordnung schaffen. Fünf entscheidende Fragen helfen dir, Schwachstellen zu identifizieren und Potenziale zu nutzen. Es geht um effiziente Prozesse, durchdachte Angebotsstrategien und die hervorragende Betreuung bestehender Kunden. Viele Unternehmen übersehen die besten Kunden und lassen Umsatzhebel ungenutzt. Entdecke, wie kleine Anpassungen große Auswirkungen haben können und bring dein Vertriebsteam auf das nächste Level!
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Episode notes
Qualifizierung und Priorisierung
- Definieren Sie einen klaren Prozess zur Qualifizierung und Priorisierung von Kunden und Opportunities.
- Vermeiden Sie Zeitverschwendung mit uninteressanten Leads, indem Sie klare Kriterien für die Qualifizierung festlegen.
Metriken und Vertriebssteuerung
- Kennen Sie Ihre wichtigsten Metriken entlang der Vertriebspipeline, vom Lead bis zum Auftrag.
- Nutzen Sie diese Metriken zur Steuerung Ihres Vertriebs und zur Planung zukünftiger Aktivitäten.
Effiziente Angebotserstellung
- Sorgen Sie für effiziente Angebotserstellung, Preisgestaltung und Nachverfolgung.
- Vermeiden Sie lange Angebotserstellungszeiten und unklare Preisstrukturen.