Le Déclic | Podcast par Alec Henry Comment hacker le cerveau humain pour convaincre n’importe qui (influence et neurosciences) | Romain Bouvet | Déclic 270
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Feb 6, 2025 Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, explore comment les neurosciences peuvent influencer les décisions d'achat. Il révèle que nos choix sont souvent irrationnels et chaotiques, et explique comment les biais cognitifs peuvent freiner les entrepreneurs. Bouvet partage des stratégies de neuromarketing pour capter l'attention des clients et parle de l'importance d'apprendre de ses échecs. Enfin, il aborde la manière dont le statut social influence nos achats et comment améliorer l'expérience client dans un marché saturé.
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Episode notes
Cerveau irrationnel et contexte
- Notre cerveau prend des décisions irrationnelles et chaotiques, malgré l'illusion de rationalité.
- Le contexte modifie les décisions même avec des choix équivalents.
Positionnement ciblé efficace
- Adapte ton positionnement à une cible précise et crée une image mentale claire.
- Parle au système 1 du cerveau pour activer des émotions et faciliter la décision d'achat.
Peur du jugement social
- La peur du jugement social est profondément ancrée car elle est perçue comme une menace existentielle.
- Cette peur est irrationnelle aujourd'hui mais freine souvent la prise d'action.