Comment hacker le cerveau humain pour convaincre n’importe qui (influence et neurosciences) | Romain Bouvet | Déclic 270
Le Déclic | Podcast par Alec Henry
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L'effet d'ancrage et la perception de valeur
Ce chapitre examine comment l'effet d'ancrage influence la perception des prix et la valeur des offres, en partageant une expérience personnelle sur une augmentation de prix réussie. Il aborde les défis de la vente de formations en ligne, mettant en lumière l'importance de rendre les offres tangibles pour rassurer les prospects. En outre, les stratégies de communication sont discutées pour maximer l'engagement et les conversions dans un environnement de vente concurrentiel.
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