Le Panier #255 - We Are Jolies : 4M et rentable en 3 ans avec une marque de lingerie inclusive et éthique
“On veut proposer un prix intéressant à nos clientes pour que toutes les femmes puissent s’offrir nos produits. Ca veut dire des marges non pas x7 mais x3. On doit donc être en circuit direct, sans intermédiaire”.
Laurent Kretz échange avec Florie Ducamp Albert et Prune Aubry, les deux fondatrices de We Are Jolies. La marque de lingerie inclusive et éthique, lancée en 2019, est rentable depuis 2021 et génère aujourd’hui 4M de CA. Elles nous expliquent pourquoi elles ont décidé de prendre le marché de la lingerie par le bas pour parler à toutes les femmes. Florie et Prune nous parlent aussi de l’effet de ce pricing abordable sur leur stratégie de distribution et d’acquisition. Pour finir, elles nous expliquent pourquoi leur passage de Magento à Shopify s’est traduit par un X12 de leurs ventes.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Se lancer en association quand on ne se connait pas du tout [04”15] ;
- Se faire connaître sur un bad buzz et laisser son audience s’emparer de son message body positive [17”45] ;
- Réussir sa levée de fonds en contactant les BA sur LinkedIn avec un pitch d’une page [22”40] ;
- Retirer 50 % des contacts de sa base de données pour faire 30 % de son CA grâce à sa newsletter [33”10] ;
- Tout changer pour gérer une perte d’⅕ de son CA en 2022 [40”10] ;
- Aller sur TikTok pour fidéliser la future génération de consommateurs [48”05] ;
- Diversifier sa distribution en fonction de sa marge (retail mais pas wholesale) [50”40] ;
- Switcher sur Shopify et faire x2 en Jour 1 [1”02”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée
# 238 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B
L'histoire du Mouvement Body Positive
L’épisode de We Are Jolies chez Théo Lion
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