VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #538 Besser verkaufen mit dem digitalen Zwilling – Interview mit Prof. Karl Pinczolits
Der Vertrieb erlebt die größte und schnellste Revolution seiner Geschichte.
Softwaregestütztes Kundenmanagement (CRM) hat 30 Jahre gebraucht, um die Hälfte der Unternehmen zu erreichen. Für die Umstellung auf digitale Kanäle hatten Verkäufer und Unternehmen nur wenige Monate Zeit. Die meisten Kundentermine konnten oder durften nicht mehr vor Ort stattfinden. Also blieb erstmal der Rückgriff auf das Telefon. Da das Auge aber deutlich lieber kauft als das Ohr, sind Online-Meetings und Präsentationen das Mittel der Wahl. Dabei scheint es so, dass sich die Kunden oft schneller umgestellt haben als die Verkäufer.
Clevere Unternehmen erkennen aber spätesten jetzt, das im digitalen Vertrieb deutlich mehr Potenzial steckt als einige tausend eingesparte Autobahn-Kilometer.
Wer heute akquiriert und Kunden oder Interessenten anspricht, wird sich über seine Online Sichtbarkeit und Attraktivität Gedanken machen müssen.
Schlagzahlmanagement von Prof. Dr. Karl Pinczolits ist für mich die “Relativitätstheorie des Vertriebes”. Nun hat er den Digitalen Zwilling für Verkäufer entworfen und erklärt uns heute, wie Sales Teams in acht Schritten damit mehr und besser verkaufen als jemals zuvor.
🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Folge und höre jetzt “Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs”
Ausgewählte Links zu dieser Episode
📌 Digitaler Zwilling: Intensiv Online Seminar am 26.März 2021:https://www.pinczolits.at/termine/?event_id1=16705
📌 VertriebsFunk Episode 19 – Vertrieb musst Du lernen! Interview mit Prof. Pinczolits
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertrieb-musst-du-lernen-interview-mit-prof-pinczolits-teil-1/
📌 VertriebsFunk Episode 20 – Schlagzahlmanagement: Der Herzschlag des Vertriebs
📌 VertriebsFunk Episode 175 – Die Relativitätstheorie des Verkaufens
https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/die-relativitaetstheorie-des-verkaufens/
📌 VertriebsFunk Episode 530 – Corona und der Tod des Außendienstes – die Revolution des Vertriebs
https://xenagos.de/allgemein/corona-und-der-tod-des-aussendienstes/
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Personen in dieser Episode
👤 Karl Pinczolits bei LinkedIn
👤 Christopher Funk bei LinkedIn
Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.