#441 - Arthur Benzaquen - Masada, réalisateur - Qui a dit que le business n'était pas artistique ?
Jan 5, 2025
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Arthur Benzaquen, réalisateur et entrepreneur, est le fondateur du groupe Masada, connu pour ses salles de sport haut de gamme. Il discute de l'intersection entre art et affaires, partageant comment il a transformé l'héritage familial du Ken Club en un empire du fitness. Son parcours artistique, de la réalisation de films à des séries à budget réduit, montre l'importance de la créativité dans le business. Arthur aborde aussi les défis de fidélisation dans les clubs sportifs et l'impact de l'esthétique sur les projets immobiliers.
Arthur Benzaquen démontre qu'art et business peuvent coexister, faisant du sport et du cinéma des industries très rentables.
Le financement des projets artistiques est de plus en plus complexe, nécessitant des approches novatrices face aux difficultés bancaires.
La fidélisation des membres dans les clubs de sport est cruciale, avec des stratégies personnalisées pour optimiser l'engagement des adhérents.
La conception des lieux de bien-être devient essentielle pour cultiver des espaces inspirants et propices à l'épanouissement personnel des citadins.
Deep dives
Le succès d'Aladdin
Le film Aladdin a réalisé 5 millions d'entrées, devenant ainsi le plus gros succès du cinéma français en 2015. Ce chiffre impressionnant met en lumière la capacité d'un projet à générer non seulement des émotions, mais également des retombées économiques significatives. Ce film a redéfini les attentes en matière de production cinématographique en France, et il pose la question de la synergie entre l'art et le business. Le succès d'Aladdin prouve que l'industrie du film peut être à la fois artistique et financièrement viable.
Le financement des projets artistiques
La réalisation de films ou l'ouverture de clubs de sport nécessite des investissements importants, souvent entre 12 et 18 millions d'euros. Cependant, le financement bancaire pour de tels projets a été totalement interrompu, ce qui complique la situation pour de nombreux entrepreneurs. Cette réalité met en évidence les défis auxquels sont confrontés ceux qui cherchent à allier créativité et viabilité économique. Le marché actuel oblige à repenser les modèles de financement et à explorer des alternatives innovantes pour soutenir les initiatives artistiques.
La dualité entre business et créativité
Il existe une perception selon laquelle le business et la créativité ne peuvent pas coexister, mais ce point de vue est de plus en plus contesté. L'intervenant affirme qu'entrepreneuriat et créativité sont intimement liés, chaque projet nécessitant une bonne dose de vision et d'instinct. Il utilise l'exemple des architectes et des réalisateurs, affirmant qu'il sélectionne des talents comme on choisirait des artistes. Cette approche souligne l'importance d'une vision artistique dans le succès des initiatives commerciales.
La culture du bien-être urbain
Dans un monde où les citadins recherchent des espaces de bien-être, il est essentiel de leur fournir des lieux qui répondent à leurs besoins physiques et mentaux. Les clubs de sport doivent évoluer pour offrir non seulement des équipements modernes, mais également un cadre propice au développement personnel, comme des cours de yoga ou des sessions de méditation. Le concept d'un espace de bien-être est perçu comme une bulle de répit dans un milieu urbain souvent stressant. L’objectif est de créer un environnement où les individus peuvent se ressourcer et s’épanouir.
L'attrition dans les clubs de sport
La fidélisation des membres est un enjeu fondamental pour les clubs de sport, avec un taux d'attrition généralement compris entre 35 et 45%. Cependant, certains clubs réussissent à maintenir un taux de fidélisation exceptionnel de 80 à 85% en surveillant activement l'engagement des membres. Des actions proactives, comme des suivis personnalisés pour les membres absents, peuvent contribuer à créer un environnement accueillant. La compréhension des besoins et des comportements des membres s'avère cruciale pour réduire l'attrition.
La conception architecturale en sport
La conception des clubs de sport joue un rôle essentiel dans leur attractivité et leur succès. L’intervenant se décrit comme un 'chasseur d’architectes', cherchant à imbriquer l’architecture unique d’un site avec les besoins des utilisateurs. Créer des espaces qui inspirent et qui répondent aux attentes des citadins est devenu une priorité. Cette conception ne se limite pas à l'apparence extérieure, mais inclut également l'expérience ressentie à l’intérieur du lieu.
La culture et le sport comme vecteurs d'unité
Le sport est perçu comme un outil puissant pour rassembler les gens, indépendamment de leur background socio-économique. Initiatives telles que des événements sportifs collectifs permettent de créer des liens au sein de la communauté, en unissant des participants de divers horizons. La possibilité de créer des expériences partagées est mise en avant comme un moyen d'encourager un dialogue et un échange culturel. L'impact du sport va au-delà de la simple activité physique ; il s'agit d'une véritable célébration de l'humanité.
Les défis de l'entrepreneuriat créatif
L'entrepreneuriat créatif présente plusieurs défis, notamment les obstacles au financement et l'évaluation des risques. De nombreux entrepreneurs doivent naviguer dans un environnement où l'innovation est souvent entravée par le poids des traditionnels modèles économiques. Ce parcours peut être semé d'embûches, mais il offre également des opportunités uniques de redéfinir les normes de l'industrie. L'intervenant évoque son propre parcours, illustrant comment la passion et la détermination peuvent surmonter les difficultés.
Apparemment oui. Arthur Benzaquen refuse de laisser les étiquettes le brider.
À la fin des années 90, sa famille entame les démarches pour vendre le Ken Club, leur club de sport, mais Arthur s'y oppose, voyant la montée de l’intérêt pour le sport et la fin des années Rock’n roll et débauche.
Avec son frère, ils reprennent l’affaire familiale et font exploser le business : le chiffre d’affaires devient... leur marge.
Arthur crée le groupe Masada et multiplie les projets de salles de sport au positionnement ultra-premium jusqu’à racheter également le Club Med Gym (CMG).
Les succès sont phénoménaux à chaque fois. Les listes d’attente pour rejoindre les clubs sont pleines sur plusieurs années et la majorité des adhérents viennent chaque jour dans les lieux d’exception conçus par Arthur et ses équipes.
Mais Arthur ne s'est pas arrêté là. Hyperactif et électron libre : il est aussi acteur, réalisateur, producteur. Il a réalisé la première série d’OCS et le long métrage “Les nouvelles aventures d’Aladdin” avec Kev Adams. Celui-ci sera son dernier et unique long-métrage réalisé malgré le succès qu’il a reçu.
Arthur nous partage en toute transparence ses conseils aussi bien pour le business que pour les projets artistiques :
Comment faire une série avec un petit budget ?
Réaliser un long-métrage avec des stars françaises et des effets spéciaux
Pourquoi l’esthétique est importante quand on fait des projets immobiliers ?
Comment être rentable lorsqu’on ouvre une salle de sport ?
TIMELINE:
00:00:00 : L'un avec un bicorne et l'autre au spa
00:16:26 : Tout faire pour garder le Ken Club
00:24:02 : Vers quoi on court quand on est citadin ?
00:38:53 : Comment fonctionnent les clubs parisiens
00:51:55 : Ce qui compte vraiment pour concevoir des lieux de vie iconiques
01:05:11 : Post-COVID : les banques ne prêtent plus, marché de l'immobilier en souffrance
01:21:27 : Produire la première série OCS
01:30:32 : Réaliser des films avec des petits budgets
01:40:45 : Le basculement des œuvres dans le monde du digital et le partage des recettes
01:48:35 : La production des Nouvelles aventures d’Aladdin à 12 millions d'euros
01:56:06 : Les secrets pour avoir une salle de sport rentable et durable
02:07:49 : La créativité et le courage pour un monde meilleur
