Julian Weitz, Chief Revenue Officer bei Makersite, bringt frischen Wind in die Welt der nachhaltigen Lieferketten. Er spricht darüber, wie KI-basierte Intelligenz Unternehmen hilft, den CO₂-Fußabdruck um 28% zu reduzieren. Beeindruckend sind die strategischen Partnerschaften mit Tech-Giganten wie Microsoft und Siemens, die entscheidend für das Wachstum sind. Weitz beleuchtet die Herausforderungen und Chancen, die sich aus unterschiedlichen Vertriebsansätzen in den USA und Europa ergeben. Ein spannendes Gespräch über Innovation und Zukunft der Branche!
37:47
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Digitale Zwillinge Als Kerntechnologie
Makersite erstellt digitale Zwillinge von Produkten und Lieferketten mittels KI und harmonisierter Datenbasis.
Das ermöglicht Analysen zu Nachhaltigkeit, Compliance, Kosten und Risiko in großem Maßstab.
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Partnerschaften Als Skalierungshebel
Investiere in strategische Technologie- und Beratungspartnerschaften, auch wenn sie Zeit und Personal kosten.
Solche Partnerschaften schaffen später Skaleneffekte und neue Vertriebskanäle.
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Geduld Bei Großkundenpartnerschaften
Plane langwierige Due-Diligence und Geduld für Partnerschaften mit Großunternehmen ein.
Rechne mit Vertragsverhandlungen und mehrjährigen Aufbauphasen bevor Marktverkäufe skaliert werden.
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Kann ein Stuttgarter Tech-Startup mit KI-basierter Supply-Chain-Intelligence Unternehmen wie Microsoft dabei helfen, den CO₂-Fußabdruck ihrer Produkte um 28% zu senken? Wie schafft man es, von 50 auf 150 Mitarbeiter zu skalieren und dabei strategische Partnerschaften mit Technologiegiganten aufzubauen?
Julian Weitz ist Chief Revenue Officer (CRO) bei Makersite, einem preisgekrönten Daten-Softwareunternehmen für cloudbasierte Supply-Chain-Intelligence und Produktdatenmanagement. Mit über einem Jahrzehnt Erfahrung im SaaS-Vertrieb führt er die kommerzielle Expansion des Unternehmens an, das nach der erfolgreichen 60-Millionen-Euro Series B nun auf über 150 Mitarbeiter gewachsen ist. Im Gespräch mit Jan Thomas erklärt Julian, wie Makersite durch KI und Machine Learning digitale Zwillinge von Produkten und Lieferketten erstellt, sodass Konzerne wie Microsoft, Schneider Electric und Daikin nachhaltigere und kosteneffizientere Produkte entwickeln können. Die Startup Spotlight Folge zeigt, warum technologische Partnerschaften mit Siemens Digital, Autodesk und PTC der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum sind und wie sich Sales-Zyklen in den USA fundamental von Europa unterscheiden.
Über den Gast:
Julian Weitz ist Chief Revenue Officer bei Makersite und verantwortet Sales, Marketing sowie kommerzielle Partnerschaften. Mit über zehn Jahren Vertriebserfahrung in SaaS-Unternehmen führte er zuvor als Sales Leader bei New Relic Central Europe und arbeitete in verschiedenen Startup-Vertriebsrollen.
Er treibt die internationale Expansion von Makersite voran und hat entscheidend zum Wachstum von 50 auf über 150 Mitarbeiter sowie dem Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologiekonzernen beigetragen.
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