Unicorn Bakery - Der Startup Podcast für Gründer und Operator

Road to IPO: Wie Startups in kompetitiven Märkten gewinnen, die Organisation anpassen und über den Börsengang nachdenken sollten; Jörg Gerbig, Just Eat Takeaway

Sep 13, 2024

Jörg Gerbig, COO und Mitgründer von Lieferando, teilt Einblicke in die Herausforderungen seines Unternehmens im umkämpften Essensliefermarkt. Er spricht über die Strategien, die nötig sind, um in einem extrem wettbewerblichen Umfeld zu überleben und erfolgreich zu wachsen. Gerbig reflektiert, wie es für das Team ist, wenn der Börsenwert drastisch sinkt und betont die Bedeutung einer starken Unternehmenskultur und einer klaren Vision. Zudem beleuchtet er die entscheidenden Schritte auf dem Weg zu einem Börsengang und die Notwendigkeit strategischer Planung.

01:14:59

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Jörg Gerbig

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Quick takeaways

Die Schaffung von Netzwerkeffekten und eine klare Markenidentität waren entscheidend, um im wettbewerbsintensiven Liefermarkt erfolgreich zu sein.

Die flexible Anpassung der Unternehmensstruktur von zentralisierten hin zu dezentralisierten Entscheidungen erhöhte die Reaktionsfähigkeit auf lokale Marktbedürfnisse.

Langfristige Strategien und eine starke Unternehmensvision sind wichtig, um Vertrauen bei Investoren zu schaffen und das Team während finanzieller Unsicherheiten zu motivieren.

Deep dives

Herausforderungen in der Anfangsphase

In der Anfangsphase standen häufig finanzielle Unsicherheiten im Vordergrund, wodurch das Unternehmen oft am Rande der Pleite operierte. Es gab kritische Momente, in denen Übergangsfinanzierungen von Bestandsinvestoren notwendig waren, und die Gespräche darüber waren oft von Stille und Unsicherheiten geprägt. Investoren mussten überzeugt werden, um finanzielle Unterstützung zu sichern, was schwierige und nervenaufreibende Situationen hervorrief. Solche Erfahrungen prägten die Gründer und wurden zur emotionalen Achterbahnfahrt, in der sie gleichzeitig Rückschläge und Erfolge erlebten.

Intro

2min

Herausforderungen und finanzielle Engpässe in der Startup-Entwicklung

5min

Strategien für Überbrückungsfinanzierungen: Der Schlüssel zum ersten Investor

2min

Erfolgsstrategien für Unternehmen im Essensliefermarkt

23min

Herausforderungen und Strategien im Start-up-Wachstum

17min

Börsengang vs. Trade Sale

9min

Prioritäten im Unternehmenswachstum

13min

Reflexion und strategische Planung für Start-ups

2min

Optimierung der Neukundenakquise mit Cello

2min

Du hast sicher mal bei Lieferando bestellt. Vielleicht weißt du auch, dass die internationale Marke Just Eat Takeaway heißt, Dutzende Länder bespielt und in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftet hat..

Im C-Level der Just Eat Takeaway Gruppe ist mit Jörg Gerbig bis heute einer der Lieferando Gründer als COO aktiv.

Der Delivery Markt war zum Start und auch durch QuickCommerce wie Gorillas oder Flink kürzlich extrem umkämpft. Wie überlebt ein Startup diesen Modus? Wie schaffst du es der Konkurrenz zu trotzen?

Jörg spricht u.a. darüber, was es mit der Motivation als Gründer, aber auch mit dem Team macht, wenn dein Börsenwert sich zehntelt. Denn Just Eat war mal mehr als 20 Milliarden an der Börse wert und liegt heute bei ca. 3 Milliarden Euro.

Was du lernst:

Wie Lieferando es geschafft hat, in einem hart umkämpften Markt zu überleben und zu einem Milliardenunternehmen zu wachsen.
Strategien, um als Startup gegen extreme Konkurrenz (in diesem Fall Gorillas oder Flink) zu bestehen und sich durchzusetzen.
Wie man als Gründer und Team motiviert bleibt, wenn der Börsenwert des Unternehmens von über 20 Milliarden auf etwa 3 Milliarden Euro gezehntelt wird.
Einblicke in die Expansion von einem lokalen Startup zu einem internationalen Konzern, der in Dutzenden Ländern aktiv ist.
Wie Just Eat Takeaway es geschafft hat, in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz zu generieren und welche Strategien dahinterstecken.

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Marker:

(00:00:00) Woran wäre Lieferando fast gescheitert?

(00:07:38) Wie bestehe ich im Markt mit viel Konkurrenz?

(00:13:43) Zentrale vs. länderspezifische Funktionen in einer Organisation

(00:22:33) Relevanz von hohem VC-Funding in Märkten mit starker Konkurrenz

(00:28:23) Fehlentscheidungen der ersten Unternehmensjahre

(00:32:42) Startup to Scaleup

(00:36:51) Persönliche Weiterentwicklung als Gründer

(00:39:59) Einfluss des sinkenden Börsenwerts auf die eigene Motivation

(00:45:19) Jörg’s Gedanken zum Börsengang

(00:54:47) Priorisierung als Gründer

(00:56:15) Das Just Eat Takeaway Leadership Team

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