DER FÜHRUNGSKRÄFTE PODCAST mit Wlad Jachtchenko: charismatischer, sympathischer und effektiver führen & Menschen überzeugen 15: Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard-Konzept: Die 4 besten Verhandlungstipps der Welt
Mar 12, 2019
In dieser Folge dreht sich alles um die Kunst des Verhandelns. Das Harvard-Konzept wird vorgestellt und erklärt, wie man Beziehungen von Sachthemen trennt. Interessante Tipps zur Entwicklung von Alternativen und zur Nutzung objektiver Kriterien werden thematisiert. Darüber hinaus wird eine spannende Win-Win-Strategie präsentiert mit einem anschaulichen Beispiel. Zum Schluss gibt es eine praktische Verhandlungs-Challenge: Ein Tagesticket in der Stadt zu verkaufen. Perfekt für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten!
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Episode notes
Trenne Person Von Sache
- Trenne Beziehungsebene und Sachebene strikt und bleibe sachlich, während du zur Person freundlich bist.
- Definiere vor der Verhandlung ein Minimal- und ein Optimalziel und sei bereit, vom Tisch zu gehen.
Frage Nach Den Interessen
- Achte auf Interessen hinter Positionen, denn Positionen sind nur das Gesagte.
- Durch Fragen findest du die wahren Bedürfnisse und öffnest Möglichkeiten für bessere Lösungen.
Die Orangen-Geschichte
- Wladislaw erzählt die Orangen-Geschichte: Die Mutter teilt die Orange, versteht aber die Bedürfnisse der Töchter nicht.
- Hätte sie gefragt, hätten beide Töchter jeweils das bekommen, was ihnen wirklich wichtig war.
