134: Darum braucht dein Unternehmen PreSales

Mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank, Founder von SE Rockstars und CoHosts des ARRtist Circus

PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail:

• Eine definitorische Einordnung von PreSales
• Ab welcher Unternehmensphase spielt PreSales eine Rolle?
• Welche Aufgaben sollten im Presales übernommen werden und welche nicht?
• Welches Skillsets sind im PreSales wichtig?
• Der Einfluss von aktivem Zuhören in einer starken Discovery
• Best Practices in der Zusammenarbeit von AEs und Solution Engineers
• Die perfekte Demo
• Was steckt hinter Solution Architects, Demo Monkeys und dem SAP Bus?
• Der SE Track auf dem ARRtist Circus
• SE Rockstars - Das könnt Ihr von Tim und Jan in der Zukunft erwarten

---

Podcast Gast: Tim Brömme https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

Jan-Erik Jank https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/

---

Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.linkedin.com/company/arrtist-circus/

---

Related AoA Shows on Enterprise Sales: 132: Land & Expand in Enterprise und das Geheimnis interner Roadshows https://arrtist.podigee.io/132-land-expand-in-enterprise-und-das-geheimnis-interner-roadshows

126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline Coverage https://arrtist.podigee.io/126-b2b-enterprise-sales-wertvolle-tipps-von-42-cap-vom-gtm-bis-zur-pipeline-coverage

083: Enterprise Sales vs. Midmarket Sales und Karriere-Pfade im Software-Vertrieb mit Frank Piotraschke, CRO von SoSafe https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales

---

Related SE Rockstars episodes: “SEs are not a resource” – York Karsten, Principle SE @Hubspot (138) https://sales-excellence.podigee.io/143-ses-sind-keine-ressource-york-karsten-principle-se-hubspot-138

---

Restaurant Tipp: Tim: Döner https://goo.gl/maps/kmKmZRwFEyr6HyJd9

Jan: Dorf Stadl https://speisekarte.menu/restaurants/reit-im-winkl/dorf-stadl

Helpful Resources: Podcast: https://wonderl.ink/@presales PreSales Ressourcen: https://docs.google.com/document/d/1MJweL4AxcFKwgYgNgr1e8iPEcZlU5fnxWUywtqDhmzQ/edit?usp=sharing Webseite: https://serockstars.com/ Disco Deck Online-Shop: http://www.discodeck.shop/ PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9