Vendue Les meilleures techniques pour conclure une vente - Laetitia Fall
Dans cet épisode, je partage mes meilleures techniques pour conclure une vente.
Les techniques de closing ne sont pas toujours simples à utiliser. Les clients sont de plus en plus exigeants ou ne savent pas toujours ce qu'ils veulent précisément. Il peut y avoir plusieurs personnes impliquées dans le processus de décision ou parfois les clients sont obligés de faire des ajustements budgétaires avant d'intégrer de nouvelles solutions …
Il est très fréquent de voir des échanges et des négociations durer des semaines qui, souvent, ne débouchent pas sur une vente.
Pour closer un deal, il faut dans un premier temps comprendre les objectifs de son prospect, présenter une offre convaincante, répondre à toutes ses objections mais surtout, identifier le bon moment et la meilleure technique à utiliser pour pousser le prospect à prendre une décision.
Il existe de nombreuses techniques que tu peux utiliser, je te partage ici celles qui ont le mieux marcher pour moi.
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Bonne écoute !