Vender software a empresas, con Nitya Fajardo - Tertulia en Itnig #3

Feb 4, 2022

Nitya Fajardo, experta en ventas B2B de Factorial, comparte su visión sobre las estrategias de go-to-market. Discute la importancia de los ratios de SDR/BDR y Account Executive, así como la planificación iterativa en ventas. También profundiza en los benchmarks efectivos y el desarrollo de equipos de ventas en nuevas geografías. Además, toca la relación entre ventas y producto, y brinda consejos sobre estrategias de precios y la cultura empresarial necesaria para el crecimiento de startups.

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Intro

00:00 • 3min

Marketing y Estrategias de Ventas

02:37 • 20min

Estrategias de Inversión y Métricas en el Sector del Software

22:31 • 2min

Estrategias de Ventas y Cultura Empresarial

24:37 • 22min

La importancia de la internalización en el desarrollo de software y ventas

46:23 • 3min

Colaboración y Crecimiento Empresarial

49:13 • 8min

Estrategias de Precios y Oportunidades de Crecimiento en Startups

56:44 • 4min