#289 - SteamOne - Importer le steamer en France et truster 35 % du marché en valeur

May 24, 2024

Les cofondateurs de SteamOne, pionniers des steamers en France, partagent leur parcours entrepreneurial, conseils en innovation et marketing. De l'importation en B2B à la stratégie de distribution pendant le covid. Démonstrations en magasin, produits propres et partenariats avec grandes enseignes. Digitalisation du mix distribution et focus sur le marketing d'influence.

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Episode notes

Intro

00:00 • 2min

L'évolution de l'entreprise et de l'industrie des steamers en France

02:13 • 17min

Retour dans l'industrie du prêt-à-porter en famille

19:00 • 6min

Pivot stratégique vers le marché français de l'électroménager

24:35 • 10min

Développement et financement de SteamOne

34:10 • 17min

Innovation et sortie du Steam Cube chez SteamOne

50:54 • 3min

Production, distribution et approvisionnement d'un produit durable

54:06 • 5min

Expansion aux États-Unis, influence marketing et partenariats stratégiques

59:10 • 17min

Discussion sur l'innovation produit et les futurs projets de l'entreprise

01:15:52 • 3min

“Notre CA est réparti entre une centaine de clients B2B. Une des lignes de notre business plan était de ne pas être tributaires. On s’est dit qu’on ne passerait plus une nuit blanche à cause d’un client”.

Laurent Kretz rencontre Olivier et David Gabison, les cofondateurs de la marque SteamOne. Montée en 2010, l’entreprise a été pionnière sur le marché des steamers en France et en a écoulé plus de 250K en 2023. Les deux frères nous expliquent comment ils se sont relevés après deux premiers échecs entrepreneuriaux. Ils nous donnent des conseils en matière d’innovation produit, de mix distribution et de marketing d’influence. Présente chez Darty et Boulanger, les fondateurs de Steamone nous partagent aussi les bonnes pratiques pour collaborer avec des grandes chaînes retail.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:30- Vivre le rêve américain et monter une marque de vêtements à Miami ;

00:16:50 - Se lancer en important son produit et en le distribuant en B2B ;

00:25:35 - Pivoter de l’export à la production et du B2B au B2C ;

00:34:05 - Organiser des démonstrations en magasin pour évangéliser le marché ;

00:42:1O - Développer ses propres produits pour booster sa marge et conquérir de nouveaux marchés ;

00:48:20 - Faire entrer un fond d’investissement pour innover et garder sa stratégie premium ;

00:56:15 - Digitaliser son mix distribution pendant le covid ;

01:07:00 - Miser sur le marketing d'influence et le gifting pour toucher plus de consommateurs.

Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :

Jiffy Steamer, l'inventeur de la technologie

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