Greator – Inspiration, Motivation & Erfolg Richtig Verhandeln: Wer nur gewinnt, der verliert!? // Prof. Dr. Jack Nasher
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Jan 3, 2026 
Prof. Dr. Jack Nasher, ein renommierter Verhandlungs- und Wirtschaftspsychologe, bietet spannende Einblicke in die Kunst des Verhandelns. Er erklärt, warum das Beharren auf dem eigenen Standpunkt zu Misserfolgen führt und wie Druck nur Widerstand erzeugt. Stattdessen sollte man auf Einigkeit setzen und die Perspektive des Gegenübers einnehmen. Mit praktischen Techniken, wie Fragen statt Vorwürfe zu stellen und sich auf bereits zugeständigte Punkte zu stützen, zeigt er, wie Verhandlungen souverän gemeistert werden können.
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Episode notes
Starte Nicht Mit Gegenargumenten
- Vergiss den Standardmodus 'Argument gegen Argument' in Verhandlungen und suche stattdessen nach bereits zugestandenem Terrain.
- Nutze dieses Konzidierte Territorium, um schrittweise dein Verhandlungsziel zu erreichen.
Kundenbeispiel Mit Zugeständnissen
- Jack Nasher beschreibt ein Beispiel mit einer Kundin, die sagt, es sei gerade schwer, aber innerlich Erfolge zugesteht.
- Er zeigt, wie er statt zu widersprechen lieber nach den Erfolgen fragt und so das Ziel näher rückt.
Auf Zugeständnisse Aufbauen
- Wenn dein Gegenüber ein Zugeständnis macht, baue sofort darauf auf und frage nach Details des Zugeständnisses.
- Lenke das Gespräch so zu mehr Einigung statt auf das danach kommende 'Aber'.