Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. Doch nicht alle Kunden teilen ihre Zahlen bereitwillig. Wir geben euch clevere Ansätze an die Hand, um dennoch die relevanten Informationen zu erhalten. Außerdem erfahrt ihr, wie ihr mit diesen Insights nicht nur überzeugende Business Cases baut, sondern auch echte Dringlichkeit beim Kunden schafft.
Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149) - Zur Episode:
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:00:59) Zahlen und Metriken im Kundengeschäft
(00:03:59) Umgang mit Kundenwiderstand bei quantitativen Fragen
(00:07:49) Rolle des Pre-Sales und Value Engineering
(00:12:12) Kreative Wege zur Datenerhebung beim Kunden
(00:20:02) Verwendung der Pain Chain Methode
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb