Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient: Komplexe Produkte einfach verkaufen: Die drei Säulen erfolgreicher Kundengewinnung mit Mario Kohle, Enpal
Jul 14, 2025
Mario Kohle, Gründer von Enpal und Experte für Energielösungen, spricht über die Herausforderungen des Verkaufs komplexer Produkte wie Solaranlagen. Er betont die Bedeutung von Bildung und Beratung für die Kundenakquise und zeigt auf, wie PR und Marketing Synergien schaffen. Zudem erklärt er, wie virtuelle Kraftwerke die Energieversorgung revolutionieren können, während er die Notwendigkeit unternehmerisch denkender Führungskräfte für schnelles Wachstum hervorhebt. Kohle teilt seine Vision für eine nachhaltige, vertrauensvolle Energiewelt.
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Drei Säulen der Kundengewinnung
- Für den Verkauf von erneuerbarer Energie ist Education essentiell, da viele Kunden falsche Informationen haben.
- Enpal nutzt PR, Marketing und persönliche Beratung als Säulen der Kundengewinnung.
Beratungsteam professionell führen
- Stelle die passenden Berater ein und bilde sie intensiv aus, um hochwertige Beratung zu gewährleisten.
- Führung und Leadership sind entscheidend, um den beratungsintensiven Vertrieb zu skalieren.
Unternehmerische Führung bei Komplexität
- Komplexe Produktangebote erfordern unternehmerische Führungskräfte, die gleichzeitig verschiedene Geschäftsbereiche hochskalieren können.
- Enpal setzt auf Führungskräfte mit Gründermentalität, um Herausforderungen in verschiedenen Entities zu meistern.