PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

Feb 4, 2025
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Episode notes
INSIGHT

Unified Management und KI-Wachstum

  • Unified Endpoint Management erweitert sich und integriert Security und IoT-Geräte-Management.
  • KI wird dabei Automatisierung fördern, besonders im Enterprise Service Management und Cyber Security.
INSIGHT

KI-Fokus und Marktunsicherheit

  • AI wird 2025 zum Fokus in Tech-Unternehmen, die ihre Rolle im AI-Paradigma beweisen müssen.
  • Wirtschaftliche und politische Unsicherheiten werden Käuferverhalten besonders in Deutschland beeinflussen.
INSIGHT

KI transformiert Solution Engineering

  • KI wird Solution Engineers als aktive Assistenten im Kundenkontakt unterstützen und Buyer-Enablement fördern.
  • SE-Teams wandeln sich hin zu stärkerer Wertschöpfung über den Kauf hinaus mit neuen Rollen und KPIs.
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