Cállate y Vende La Venta Compleja es Fácil (Ep-371)
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Jan 19, 2026 Se abordan las diferencias entre la venta simple y compleja, con consejos prácticos para cada caso. Gerardo enfatiza la importancia de mantener múltiples contactos en cuentas y adaptarse a los distintos roles de decisión en el proceso de compra. Se discute la necesidad de documentar cada paso y gestionar las cuentas como proyectos para un seguimiento efectivo. Además, se sugiere vender microcompromisos y ofrecer valor constante sin esperar retorno inmediato. ¡Ideal para mejorar tus resultados en ventas!
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Episode notes
Venta Simple vs Venta Compleja
- Neil Rackham distingue venta simple y venta compleja por el proceso, no por la dificultad.
- La venta compleja avanza por etapas y requiere acompañamiento, no solo técnicas de cierre inmediatas.
Multiplica Tus Contactos En La Cuenta
- No trates un proyecto complejo solo con un único contacto; diversifica tus relaciones.
- Consigue que muchas personas en la cuenta te conozcan para protegerte de cambios de personal.
Segmenta Mensajes Según Roles
- Identifica los cuatro roles clave: usuario final, comprador, tomador de decisión e influenciador.
- Aterriza tu presentación según el rol y vende cómo tu solución cumple sus objetivos específicos.
