Prof. Dr. Christian Rieck

338. Verhandeln lernen von den Meistern - Prof Rieck

19 snips
Aug 30, 2025
In dieser Folge werden die faszinierenden Verhandlungsstile von Trump und Putin analysiert. Trump nutzt aggressive Angebote und Ankereffekte, um Macht zu gewinnen, während Putin Geduld und strategische Framing-Techniken einsetzt. Zudem wird der Einfluss von spieltheoretischen Modellen auf Verhandlungen thematisiert. Es wird erklärt, wie geopolitische Hebel und historische Narrative entscheidend für den Verhandlungserfolg sind. Ein spannendes Duell der Strategien, das tiefere Einblicke in die Psyche der Verhandler gewährt.
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Episode notes
INSIGHT

Zehnfachdenken Als Anker

  • Trump setzt oft radikale, zehnerpotenzartige Forderungen ein, um festgefahrene Rahmen aufzubrechen.
  • Dieser Zehnfachansatz funktioniert als starker Anker und verschiebt die Verhandlungserwartungen der Gegenseite.
ADVICE

Outside Options Und Kopplung Forderungen

  • Schaffe Outside Options durch Parallelgespräche, um deine Verhandlungsposition zu stärken.
  • Fordere immer Gegenleistungen für Zugeständnisse, damit die Gegenseite über ihre Position nachdenkt.
INSIGHT

PR, Simplify & Framing

  • Trump nutzt starke PR, visuelle Vereinfachung und Spitznamen, um komplexe Themen verhandelbar zu machen.
  • Dieses Framing hilft, Deals als für beide Seiten verkaufbar darzustellen und öffentliche Akzeptanz zu gewinnen.
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