Le Panier #253 - Catch-up EPC : X10 en 3 ans en devenant une marque de champagne premium
“On a fait évoluer la plateforme de marque pour passer d’une maison de champagne jeune à une maison contemporaine et premium. Les clients adoraient le produit, mais on ne répondait pas assez à la demande de valeur perçue”.
Laurent Kretz retrouve Edouard Roy et Jérôme Queige, les cofondateurs de la marque de champagne EPC. Après une première rencontre en septembre 2020, ce catch-up revient sur l’évolution du positionnement d’EPC, d’une plateforme de marque jeune et polarisante à une maison de champagne premium. Edouard et Jérôme nous expliquent notamment comment ils ont diversifié leur réseau de distribution, développé leur marque à l'international et intégré le top 35 des plus grandes marques de champagne en écoulant 500K bouteilles par an.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Signer Lagardère et distribuer sa marque de champagne en Duty Free [05”Z0] ;
- Passer d’une maison de champagne jeune à une maison premium en changeant l’habillage de ses bouteilles [08”10] ;
- Faire évoluer son pricing en même temps que le statut de sa marque [23”50] ;
- Choisir les bons partenaires de distribution [31”25] ;
- Faire connaître sa marque dans de nouvelles villes en s’appuyant sur des leaders d’opinion [41”20] ;
- Se développer à l’international en s’appuyant sur le travel retail et en surfant sur les nouvelles tendances conso [46”00] ;
- Diversifier son portefeuille de marque avec du vin rosé pour être plus fort auprès des clients stratégiques [50”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#70 - EPC : Pizza-blidas, comment désacraliser le rituel champagne ?
#250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clients
Enquête sans filtre dans le métro
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