OMR Classic mit Eventim-CEO Klaus-Peter Schulenberg
Nov 29, 2024
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Klaus-Peter Schulenberg, CEO von CTS Eventim und Pionier im Ticketing, teilt faszinierende Einblicke in die Musikindustrie. Er spricht über den Wandel vom Künstler-Manager zum Ticket-Giganten und die Herausforderungen im Event-Bereich. Schulenberg beleuchtet die Bedeutung von Marketingstrategien und Datenanalyse, die den Ticketvertrieb revolutioniert haben. Zudem diskutiert er die Rolle von Plattformen wie Facebook und Spotify und die Evolution der Live-Entertainment-Formate, sowie innovative Ansätze im Ticketing, wie den direkten Verkauf an Fans.
Klaus-Peter Schulenberg beschreibt den Wandel des Musikgeschäfts, wobei Live-Auftritte nun die Hauptquelle für Einnahmen für Künstler sind.
CTS Eventim hat sich durch Diversifizierung in Ticketing und Veranstaltungsmanagement als führender Anbieter in Europa etabliert.
Innovative Technologien und M&A-Strategien sind entscheidend für das kontinuierliche Wachstum und den zukünftigen Erfolg von Eventim.
Deep dives
Die Anfänge von Eventim
Das Unternehmen Eventim wurde 1989 von den drei größten Konzertveranstaltern Deutschlands gegründet, die ihre eigenen Wettbewerbsprobleme in eine gemeinsame Lösung umwandelten. Klaus-Peter Schulenberg übernahm das Unternehmen 1996, als es einen Umsatz von 6 Millionen D-Mark erzielte, und baute es zu einem europaweit führenden Ticketing-Anbieter aus. Die Entwicklung von Eventim spiegelt eine beeindruckende Steigerung des Umsatzes auf über eine Milliarde wider. Schulenberg beschreibt seinen Einstieg in die Branche, beginnend mit der Vermarktung von Schülerbands und dem ersten großen Erfolg mit einem Musiker, was den Grundstein für seine Karriere legte.
Wachstum durch M&A und Diversifikation
Eventim verfolgt eine Wachstumsstrategie, die sowohl organisches Wachstum als auch Unternehmensübernahmen umfasst. Schulenberg betont die Bedeutung dieser M&A-Strategien, um das Portfolio zu erweitern und sich in neuen Märkten zu etablieren. Das Unternehmen bietet nicht nur Ticketing-Dienstleistungen an, sondern ist auch im Veranstaltungsmanagement aktiv und führt über 100.000 Veranstaltungen jährlich durch. Diese Diversifizierung hilft Eventim, in einem sich verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, insbesondere angesichts steigender Künstlergagen und der hohen Sicherheitsanforderungen bei Events.
Die Bedeutung von Live-Events
In der aktuellen Musiklandschaft ist der Live-Auftritt für Künstler zur Hauptquelle für Einnahmen geworden, wobei nur noch ein kleiner Anteil aus dem Verkauf von Tonträgern generiert wird. Schulenberg hebt hervor, dass bis zu 90% der Einnahmen heute aus Live-Events stammen, was eine wesentliche Veränderung gegenüber früheren Zeiten darstellt. Das Unternehmen profitiert von dieser Verschiebung, indem es große Festivals und Konzerte organisiert, wobei Rock am Ring als eines der größten Events mit Umsätzen von Millionen pro Veranstaltung genannt wird. Diese Entwicklungen haben Eventim in eine starke Position gebracht, um von der wachsenden Nachfrage nach Live-Unterhaltung zu profitieren.
Technologischer Fortschritt und Marktführerschaft
Eventim hat sich nicht nur als Ticketanbieter, sondern auch als Technologieführer etabliert, der in der Lage ist, Millionen von Ticketkäufern gleichzeitig zu bedienen. Schulenberg erläutert, dass innovative Ticketing-Systeme für beide Seiten, Künstler und Käufer, entscheidend sind, um zusätzliche Dienstleistungen anzubieten. Die Softwareentwicklung erfolgt intern, mit einer Belegschaft von 300 Fachleuten, die an der Verbesserung der Booking-Plattform arbeiten. Dies ermöglicht eine hohe Zuverlässigkeit und Anpassungsfähigkeit an die sich ständig ändernden Anforderungen des Marktes.
Zukünftige Entwicklungen und Trends im Ticketing
Schulenberg spricht über die Zukunft von Eventim und die Notwendigkeit, sich ständig zu innovieren und an neue Trends anzupassen, darunter die Erschließung neuer Freizeitaktivitäten außerhalb von Musik und die Integration von Technologien wie Künstlicher Intelligenz. Der Fokus liegt auch auf dem Wachstum in internationalen Märkten und der Verbesserung von Kundenservices, etwa durch personalisierte Angebote und reservierte Tickets für Gruppen. Die Integration von neuen Medien und Plattformen wird als Schlüssel zum weiteren Wachstum identifiziert, trotz der Herausforderungen durch neue Wettbewerber wie Streaming-Plattformen. Die Möglichkeit, die Ticketing-Erfahrungen durch technologische Innovationen und Partnerschaften zu erweitern, wird als entscheidend für den zukünftigen Erfolg angesehen.
Der Unternehmer spricht über den Wandel der Musikindustrie und den Aufbau seines Ticket-Geschäfts
Klaus-Peter Schulenberg hat seine Karriere als Künstler-Manager begonnen und dann mit CTS Eventim einen der größten Ticket-Vermittler der Welt aufgebaut. Neben dem reinen Online-Verkauf von Eintrittskarten verdient das Unternehmen Geld als Veranstalter von Festivals wie Rock am Ring und als Betreiber von Hallen wie der Lanxess Arena in Köln. Im OMR Podcast spricht Klaus-Peter Schulenberg er über die Kosten für ein Ed-Sheeran-Konzert, die Entwicklung von CTS Eventim und Wachstumsfelder.
Die Folge mit Klaus-Peter Schulenberg ist ursprünglich im Oktober 2018 erschienen. Für unsere Serie “OMR Classics” haben wir sie nun neu aufgelegt, weil wir glauben, dass sie noch immer relevant für Euch sein könnte. Viel Spaß beim Hören!
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