Never Eat Alone – Keith Ferrazzi #boekencast afl 22

We hebben beiden gemengde gevoelens over dit boek, Never Eat Alone, van Keith Ferrazzi, nadat we het opnieuw gelezen hebben. Er zit een dubbel iets in van zonder verwachtingen doen en tegelijk systemen bijhouden en hogerop komen in netwerken, dus alles heel doelgericht doen. Opnieuw ontdekken we de positieve dingen uit dit boek, Never Eat Alone, van Ferrazzi, die we in onze eigen omgeving kunnen verbeteren. Lees verder en ontdek wat jij kunt verbeteren in je netwerk. Het boek bestaat uit de volgende vier onderdelen: The mind-setThe skill setTurning connections into compatriotsTrading up and giving back Het boek is al een iets ouder boek (2005) en dat zie je soms terug in de websites en online-netwerkoplossingen die Ferrazzi noemt, waarvan een aantal al niet meer bestaan, zoals Plaxo, dat niet meer bestaat sinds 2017. Daarnaast is het onderwerp weer actueel in de coronatijd, waarin we merken hoe belangrijk contact met andere mensen en elkaar ontmoeten is en dat we het missen nu het niet meer mag. 1 De mindset Hou geen score bij. Wanneer je gaat bijhouden wie je wat hebt gegeven, of rekening houdt met dat je iets moet terugkrijgen van de persoon die je iets gegeven hebt, heb je al verloren. Dit is geen doen en geeft een zeer beperkte houding en een netwerk dat niet werkt. Geef vrij zonder een score bij te houden, het uitgangspunt is: het komt ooit ergens weer bij je terug. Wanneer je iemand helpt, doe dit dan oprecht en bedenk nooit wat dit voor jou kan betekenen. Geven voor je iets vraagt is een goede grondhouding. Zorg voor duidelijkheid over je missie. Wat wil je bereiken? Bouw daaromheen een netwerk dat kan bijdragen aan deze missie.  Vind je passie (vind de juiste informatie van binnen en buiten je).Zet je doelen op papier (Relationship Action Plan) – bepaal hoe je het best met mensen in contact kunt komen die je kunnen helpen in je missie.Start een persoonlijke raad van advies (buddy, mastermind). Bouw het netwerk voordat je het nodig hebt. Dit gaat regelmatig mis, mensen beginnen pas een netwerk te bouwen wanneer ze mensen nodig hebben. Dit komt doordat de missie niet duidelijk is. Begin bij het netwerk dat je al hebt en vind de juiste mensen in je bestaande contacten. Durf te vragen, durf op mensen af te stappen. Wees niet de netwerkeikel – ga niet roddelen, wees transparant, wees niet te efficiënt. 2 Vaardigheden Zorg voor een goede voorbereiding – zorg ervoor dat je dingen over iemand weet die je online en in andere media kunt vinden. Vraag niet naar de bekende weg, want dat laat je gebrek aan voorbereiding zien. Ga op zoek naar dingen in het verleden die je gemeenschappelijk hebt met je gesprekspartner, zoals dezelfde school, werkgever, klant of stad. Noteer namen, schrijf ze op zodat je ze beter onthoudt. Gebruik een systeem om de mensen te onthouden. Voeg mensen toe die je graag wilt ontmoeten. Voeg influencers toe, zoals journalisten en podcasthosts. Houd de poortwachter (secretaresse, assistent) te vriend. Zij bepaalt uiteindelijk of je in de agenda komt van de persoon die je wilt spreken. Ook in de agenda van je mentor. Eet nooit alleen, organiseer diners voor je netwerk. Breng mensen met elkaar in verbinding in je netwerk door samen te eten. Dit hoeft niet ingewikkeld en ook niet groots.  Deel je passie. Voer geen saaie gesprekken. Praat over de dingen waarover je gepassioneerd bent, jouw sport, hobby, omgeving. Neem de ander mee naar andere sociale evenementen. Deel privédingen. Volg het gesprek op of faal – je moet altijd gesprekken en vragen opvolgen. Wanneer iemand een connectie zoekt, ga er dan gelijk op in. Een nieuw contact dat je vaker wilt ontmoeten volg je binnen 12/24 uur op. Zo snel mogelijk na een gesprek. Gebruik een combinatie van post en e-mail. Maak het persoonlijk. Verander opvolgen in een gewoonte. Niet eenvoudig, want het lijkt ondergeschikt aan de ontmoeting, maar voor een goed contact is het cruciaal. Voor mij is een systeem,