VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #459 5 Hürden, die du im Verkauf überwinden musst. (Zig Ziglar)
Es gibt 5 grundlegende Hindernisse für jeden Verkauf. Wenn du sie nicht kennst, wirst du immer wieder scheitern, wie so viele andere Menschen im Verkauf. Diese Hindernisse versperren den Weg zum Abschluss. Verkäufer, die sich nicht für jede Wand die richtige Überwindungsstrategie zurechtlegen, geben dann früh auf.
Klar – die Kunden wollen halt nicht kaufen. Die Zeiten sind schwer, die Preise zu hoch und der Wettbewerb so fies.
Dabei sind dies alles Standardsituationen und Standard-Einwände. Ein guter Verkäufer kennt diese 5 Steine, die Kunden ihm fast immer in den Weg legen, ganz genau. Für jedes Hindernis hat er ein Repertoire an Aktionsalternativen. Ein gut trainierter Verkäufer freut sich auf so eine Standardsituation wie ein Fußballer auf den Freistoß. Er hat ihn hundertfach geübt und weiß, das diese Barrieren meist den Weg in Richtung Abschluss zeigen.
In dieser Folge des VertriebsFunks bespreche ich mit dir alle Verkaufs-Hindernisse. Ich erkläre, warum die Hindernisse für einen guten Abschluss und eine erfolgreiche Kundenbeziehung so wichtig sind. Dann gehen Schritt für Schritt die einzelnen Techniken durch, mit denen du die Barrieren gekonnt aus dem Weg räumst. Zum Schluss demonstriere ich alles an einem konkreten Produkt-Beispiel und bin schon gespannt, ob du kaufen würdest. Ich bin gespannt, was du sagst!
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