Ep.95 - Alexis Boucher : GTM - Get ton SaaS together

Aujourd’hui sur le pod, je parle avec Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco, plateforme d'architecture de revenus pour B2B SaaS.

Vasco, c’est encore early, fondé fin 2022, récemment allés sur le marché, déjà une douzaine de gros clients, financement pre-seed.

On couvre son solide parcours qui passe de jeune pro golfeur à expert en croissance SaaS de haute vélocité, à investisseur & advisor.

On couvre ensuite plusieurs points, comme :

• Comment le RevOps / revenue architecture est passé d’un mindset à un framework
• Tirer parti de l’ambition & de la faim tôt dans sa carrière
• Déceler l’ambition dans les embauches junior
• Expériences de carrière en startup, PME, SaaS financé, SaaS publique
• Se faire acquérir par un acheteur stratégique (Lightspeed) et pitcher son talent
• La culture et les systèmes de ventes SaaS, même en personne (field sales)
• Vivre & travailler dans un scale-up en Europe
• Prendre le pari de définir une catégorie logicielle
• Comprendre et optimiser son SaaS funnel ou “revenue engine” de façon holistique

Quand je parle de s’entourer de monde qui te tirent par le haut, je parle de monde comme Alexis. Genre de conversation qui me fire up — prenez des notes, checkez les show notes.

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• Alexis sur LinkedIn
• Vasco
• Pavilion
• ChronoGolf
• Lightspeed
• SumUp
• Jameo
• Lexop
• Golf Avenue
• Winning by Design
• Lexya
• High velocity sales
• Toast
• Zoominfo
• Planned
• Predictable Revenue
• Magic number

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Guillaume Jacquet, co-fondateur chez Vasco
• Sébastien Rothlisberger, co-fondateur chez Vasco
• Dax Dasilva, CEO chez Lightspeed
• JP Chauvet, membre CA chez AlayaCare
• Jacco van der Kooij, fondateur chez Winning by Design
• Maxime Trottier, CRO chez Devolutions (👂 sur le pod)
• Jean-Michel Veillette, co-fondateur chez Lexya (👂 sur le pod)
• Aaron Ross, créateur chez Predictable Revenue

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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