SaaS Connection #105 Nicolas Moinard, CEO et cofondateur de LocalRanker. Passer de Product-led à Sales-led.
Jan 12, 2024
Nicolas Moinard, cofondateur et PDG de LocalRanker, partage son parcours dans le monde du SaaS et SEO. Il détaille l'évolution de LocalRanker, notamment le passage d'une approche 'product-led' à 'sales-led'. Nicolas aborde l'importance des profils Google Business pour le SEO local et les défis rencontrés lors de la vente à des agences. Il discute aussi des stratégies d'inbound et outbound marketing, ainsi que de l'approche Account Based Marketing pour mieux cibler les clients, tout en évoquant les ambitions internationales de son entreprise.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Naissance Du Produit Par Un Side‑Project
- Nicolas décrit le lancement d'un outil d'audit Google Business Profile après avoir identifié un besoin chez les petits commerces.
- Le side-project a généré des milliers d'audits et confirmé la volonté des utilisateurs à payer pour la valeur fournie.
Pourquoi Le Pivot Vers Chaînes Fonctionne
- Le churn provient souvent d'un manque de compétences digitales chez les PME qui préfèrent une agence plutôt qu'un outil seul.
- LocalRanker a pivoté vers les chaînes qui ont besoin de gestion à l'échelle et restent abonnés plus longtemps.
Prospecter Par Valeur Avant Vente
- Faites de l'ABM et fournissez de la valeur avant de vendre pour convaincre les grands comptes hésitants.
- Réalisez un pré‑audit public des fiches pour démontrer l'impact potentiel avant tout rendez‑vous.
