Vendue Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office
Nov 4, 2025
Dans ce podcast, Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office et experte en appels d'offres avec 16 ans d'expérience en B2B, partage ses connaissances cruciales. Elle explique la différence entre les appels d'offres publics et privés et comment identifier ceux qui valent le coup. Des outils comme la grille Go/No-Go aident à décider de candidater, tandis que l'utilisation de l'IA permet de gagner du temps dans la rédaction. Audrey met aussi en lumière des erreurs à éviter et l'importance de la préparation pour réussir une soutenance.
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Episode notes
Définition Et Processus Universel
- Un appel d'offres organise une mise en concurrence pour répondre à un besoin identifié par une entreprise ou une institution.
- Le processus reste similaire privé/public : cahier des charges, Q&A, proposition, soutenance, négociation et contractualisation.
Public Vs Privé: Contraintes Et Levier Commercial
- Les marchés publics obéissent au code de la commande publique et imposent transparence et contraintes strictes de communication.
- Dans le privé, le process est plus flexible et le travail commercial en amont reste crucial.
Détecter Si L'AO Est Piqué
- Vérifie si l'appel d'offres est pipé en cherchant des indices (audit mentionné, connexions LinkedIn, rédaction trop précise).
- Ne réponds que si la logique commerciale et le travail d'amont justifient ta présence sur le dossier.