PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)
Jan 14, 2025
Sarah Halley, Director of Sales Engineering EMEA bei Cognigy und Expertin für die Anpassung globaler Sales-Playbooks, diskutiert die Herausforderungen, die US-Presales-Strategien in der DACH-Region begegnen. Sie betont die Notwendigkeit von Empathie und kulturellem Verständnis bei der Anpassung dieser Strategien. Außerdem werden innovative Kommunikationsansätze vorgestellt, um den Wissensaustausch zu fördern. Halley erläutert, wie Unternehmen die Balance zwischen globalen Vorgaben und lokalen Anpassungen finden können, um erfolgreich zu sein.
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Episode notes
Fehlende Kontextualisierung
- Webseitenübersetzungen durch Agenturen können aufgrund fehlenden Kontextes scheitern.
- Marketing-Events im US-Stil können in Deutschland aufgrund kultureller Unterschiede als unpassend empfunden werden.
Globale Kommunikation
- Globales Leadership sollte aktiv mit den Regionen kommunizieren und deren Bedürfnisse verstehen.
- Lokale Leader sollten konstruktiv mit Risiken umgehen und gegebenenfalls Anpassungen vorschlagen.
Datenbasierte Argumentation
- Argumentieren Sie mit Zahlen und Fakten, um die Notwendigkeit lokaler Anpassungen zu belegen.
- Zeigen Sie die Opportunitätskosten auf, die entstehen, wenn keine Anpassungen vorgenommen werden.