Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Komplexe B2B-Sales: So verkaufst du richtig - mit David Budde, Trawa
Sep 20, 2025
David Budde, Gründer von Trawa und Experte im modernen Energiesektor, erläutert, warum sein Unternehmen die Rolle eines Versorgers übernommen hat. Er geht auf die Herausforderungen des Energiemarkts ein und erklärt, wie wichtig Kundenverständnis ist. Budde teilt Einblicke in die Einstiegshürden für neue Anbieter und das Optimieren von Preisstrukturen und Softwarelösungen. Besonders spannend sind seine Tipps zur Skalierung von Vertriebsstrategien und die Notwendigkeit, sich in verschiedene Kundentypen hineinzuversetzen, um erfolgreich zu sein.
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Episode notes
KMU Wurden In Der Energiekrise Disproportional Getroffen
- Kleine und mittelständische Firmen litten 2022 stärker, weil sie keine professionellen Energieeinkäufer hatten.
- Diese Techniken (Hedging, Diversifikation, Monitoring) können KMU resilenter machen.
Werde Selbst Versorger Für Wirklichen Impact
- Wenn du signifikant die Energiekosten eines Kunden senken willst, baue selbst den Versorger statt nur Beratung anzubieten.
- Ohne Kontrolle über Beschaffung kannst du keinen fundamentalen Einfluss auf die Bottomline erreichen.
Lizenzaufbau Braucht Planung Und Kapital
- Plane mindestens mehrere Monate und sichere Mittel, um eine Versorger-Lizenz und Partnerstrukturen aufzubauen.
- Rechne mit drei bis neun Monaten und mit steigenden Anforderungen bei Wachstum.