Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern anschaulich und greifbar darstellen. Und dazu kommt: Finale Abschlusspräsentationen am Ende eines längeren Vertriebszyklus können mehrere Stunden dauern!
Wir als Account Executive und / oder Sales Engineer möchten trotz Komplexität und Länge des Termins die Aufmerksamkeit des Kundens aufrechterhalten. Hier geht es nicht um Manipulation. Im Mittelpunkt der Idee steht Deine Relevanz.
❓ Was zeigst Du? Wie zeigst Du? Warum zeigst Du?
⚒️ Ein nützliches Werkzeug dieser Herausforderung zu begegnen sind TST Loops.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb