Einkaufs-Revolution – TikToks neue Shopping-Welt

10 snips

May 27, 2025

TikTok Shop revolutioniert das Einkaufserlebnis, indem Nutzer Videos anschauen und direkt in der App shoppen können. In China floriert bereits der Livestream-Commerce und könnte auch hierzulande Trends setzen. Das Risiko für etablierte Marken besteht darin, den direkten Kundenkontakt zu verlieren und von Algorithmen abhängig zu werden. Kleine Hersteller profitieren hingegen durch schnelle Reichweite. Doch die Bequemlichkeit kann zu impulsiven Käufen führen, was Fragen zur Kontrolle aufwirft. Diskutiert wird auch die Zukunft des Video-Shoppings und die Gefahr von Nutzerverlust bei Überkommerzialisierung.

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Episode notes

INSIGHT

TikTok Reichweite Als Verkaufshebel

TikTok wird deutlich häufiger genutzt als YouTube oder Instagram in Deutschland und erreicht besonders viele Jugendliche täglich.
Daraus ergibt sich für TikTok großes Potenzial, Nutzerzeit in Kaufabschlüsse umzuwandeln.

ANECDOTE

Livestreams Verkaufen Direkt In China

ARD-Korrespondent Benjamin Eisel schildert, wie Livestream-Verkäufer in China Produkte live präsentieren und direkt verkaufen.
Zuschauer können Fragen stellen und interagieren, wodurch Verkauf und Unterhaltung verschmelzen.

INSIGHT

Douyin Als Umsatzmotor

Douyin (chinesische TikTok-Variante) erwirtschaftet enorme Umsätze durch Livestream- und Video-Shopping.
Deshalb ist Douyin für ByteDance profitabler und zentral für den Konzern als TikTok international.

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Mit Tiktok Shop können deutsche Nutzende erstmals innerhalb derselben App Kurzvideos schauen, Fragen zu Produkten stellen, shoppen und bezahlen. Das macht Einkaufen extrem komfortabel, verleitet aber stark zu Impulskäufen. In China hat sich so das Einkaufen grundlegend verändert. Man kauft weniger, wenn man etwas braucht, sondern eher wenn einem etwas angeboten wird. In dieser Plusminus-Folge gehen die Hosts Anna Planken und David Ahlf der Fragen nach, ob das Konzept auch hierzulande funktionieren kann. Unsere Recherchen zeigen: Die größten Chancen für den Handel bietet TikTok Shop für kleine, unbekannte Hersteller. Sie können innerhalb kurzer Zeit neue Kunden gewinnen. Etablierte Marken riskieren dagegen viel: Sie könnten den direkten Kontakt zu ihren Kunden verlieren und in eine Abhängigkeit von der Plattform geraten. Aber auch für Tiktok selbst ist der Shop ein Risiko: Gibt es zu viel Kommerz, könnten die Nutzenden die Plattform verlassen.

Links und Quellen:

Tiktok Deutschland: Pressemitteilung zum Start von Tiktok Shop.
Tagesschau: Bericht zur Markteinführung.
Bundesverband E-Commerce und Versandhandel: Bruttoumsatz 2024 erstmal seit Jahren wieder gestiegen.
Verbraucherzentrale: Mit dem "Fakeshop-Finder" lassen sich Verkäufer überprüfen.
Bayerischer Rundfunk: TikTok-Shop Zentrale in München.
Tagesschau: Zukünftige Verfügbarkeit von Tiktok in den USA ungewiss.
Tiktok USA: Hohe Umsätze am Shoppingtag "black friday" 2024.

Das Team:

Hosts: Anna Planken @anna.planken & David Ahlf @davidihrswisst
Autorin: Jutta Kaiser
Redaktion: Christian Sachsinger

Kontakt:

Ihr habt Fragen, Feedback oder Ideen? Schreibt uns an: plusminuspodcast@ard.de Der Podcast "Plusminus. Mehr als nur Wirtschaft" ist eine Gemeinschaftsproduktion von BR, HR, SWR und WDR.

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