Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Quantum Computing Sales: How to Find Your Market - with Alexander Keesling, QuEra
Sep 5, 2025
Alexander Keesling, CEO von QuEra, erzählt von der spannenden Welt des Quantencomputings und wie man Forschungsprojekte erfolgreich in Unternehmen verwandelt. Er betont die Bedeutung von Partnerschaften, insbesondere mit AWS, und warum die Aufklärung der Kunden entscheidend ist. Keesling erklärt, wie man komplexe B2B-Verkäufe im aufstrebenden Markt navigiert und die passenden Strategien zur Kundenakquise entwickelt. Ein Blick auf Timing und Marktbedingungen rundet das Gespräch ab.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Emergender Markt Macht Forschung kommerziell
- Ein aufkommender Markt und kollektive Erwartung machten Quantenforschung kommerziell verwertbar.
- Timing, Kapital und gemeinsames Verständnis sind der wichtigste Erfolgsfaktor.
Warum Boston Als Standort Half
- Boston war ein praktischer Standort wegen Forschungsnetzwerk und Investorennähe.
- Ein engagiertes Team unterstützte die Transformation aus dem Labor in die Praxis.
Kundenfragen Führt Zu Relevanten Use Cases
- Frage Kunden nach ihren größten Problemen und Effizienzbedürfnissen.
- Entwickle Proof-of-Concepts und baue gemeinsam interne Fähigkeiten mit dem Kunden auf.