Sebastian Steinau, ein gebürtiger Sauerländer und erfolgreicher Luxusimmobilienmakler in New York, teilt seine spannende Reise vom ländlichen Deutschland zur Metropole. Er beleuchtet die Herausforderungen des komplexen Immobilienmarktes in NYC und verrät, wie er internationale Käufer anspricht. Besonders interessant sind die Unterschiede im Kaufverhalten zwischen Amerikanern und Deutschen sowie die Rolle von Influencern im Immobiliengeschäft. Steinau gibt auch Einblicke in die Chancen und Risiken des Marktes und die Wichtigkeit eines starken Netzwerks.
Sebastian Steinau beschreibt seinen Weg von Sauerland über die Karibik nach New York und die Entwicklung seiner Karriere im Luxusimmobilienmarkt.
In New York verkauft Steinau Wohnungen im Wert von Millionen, wobei die Käufer hauptsächlich wohlhabende internationale Investoren sind, die Stabilität suchen.
Die unterschiedliche Handhabung von Maklerprovisionen zwischen den USA und Deutschland hat Einfluss auf die Kaufentscheidung und Marktbedingungen für Immobilienkäufer.
Deep dives
Vom Sauerland nach New York: Der Werdegang eines Luxusimmobilienmaklers
Der Gast, ursprünglich aus dem Sauerland, hat eine beeindruckende Karriere im Bereich Luxusimmobilien in New York eingeschlagen. Nachdem er nach seinem Studium in London internationale Erfahrungen gesammelt hatte, begann er in der Karibik, wo er in die Immobilienbranche eintrat. Sein Einstieg in die Luxusimmobilien begann mit dem Verkauf einer privaten Insel, was ihn schließlich dazu brachte, nach New York zu ziehen, um seine Karriere im Immobilienmarkt fortzusetzen. Diese Entwicklung zeigt, wie persönliche und berufliche Veränderungen die Richtung eines Lebens maßgeblich beeinflussen können.
Luxuswohnungen in New York: Preisklassen und Kaufinteresse
In New York verkauft der Immobilienmakler Wohnungen, die im Preissegment von mehreren Millionen Dollar angesiedelt sind, bestehend aus luxuriösen Objekten bis hin zu solchen im Bereich von 60 bis 70 Millionen Dollar. Die Käufer solcher Immobilien sind meist wohlhabende internationale Anleger, die New York nicht nur als Wohnort, sondern auch als Sicherheitsinvestition betrachten. Oft werden diese Wohnungen von Käufern aus Asien, Europa und dem Nahen Osten erworben, die in der globalen Wirtschaft nach stabilen Anlagen suchen. Dieses Interesse an Luxusimmobilien zeigt die anhaltende Attraktivität von New York als Standort.
Vergleich der Maklerprovisionen: USA vs. Deutschland
Ein interessantes Thema, das im Gespräch angesprochen wurde, betrifft die ungleiche Handhabung von Maklerprovisionen in den USA und Deutschland. In New York zahlt üblicherweise der Verkäufer die Maklerprovision, während Käufer in Deutschland oft dafür aufkommen müssen. Dieses Modell sorgt dafür, dass potenzielle Käufer in den USA weniger belastet werden, da sie sich nur auf die Kaufpreise konzentrieren müssen. Dies könnte ein Anreiz für Kaufinteressierte sein, da sie von den niedrigeren Abschlusskosten profitieren.
Die ersten Schritte im New Yorker Immobilienmarkt
Kaum in New York angekommen, fand der Immobilienmakler schnell Zugang zu exklusiven Projekten und großen Firmen dank seines umfangreichen Netzwerkes aus der Karibikzeit. Sein erstes großes Projekt, Hudson Yards, erwies sich als beruflicher Erfolg, da er als Global Sales Director tätig war und für den Absatz von Luxuseigentum verantwortlich war. Bei Hudson Yards gelang es ihm, Immobilien im Gesamtwert von 1,5 Milliarden US-Dollar zu verkaufen. Der Erfolg dieser Projekte illustriert die Herausforderungen und Chancen, die mit dem Verkauf von Luxusimmobilien in einem wettbewerbsintensiven Markt verbunden sind.
Erfolgsfaktoren im Verkauf von Luxusimmobilien
Für den Luxusimmobilienmakler ist der Aufbau eines soliden Netzwerks von entscheidender Bedeutung. Durch persönliche Kontakte und Empfehlungen schafft er es, Kunden zu akquirieren und Verkäufe zu generieren. Transparente Marktanalysen und gezielte Marketingstrategien sind ebenfalls entscheidend, um international erfolgreiche Käufer zu erreichen. Diese Faktoren heben nicht nur seine Angebote hervor, sondern tragen auch dazu bei, dass er in der Branche einen guten Ruf genießt.
Die Herausforderungen eines Maklers in New York
Obwohl der Markt für Luxusimmobilien in New York vielversprechend ist, stellt der Makler fest, dass er regelmäßig seine Strategien anpassen muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Kaufkraft der Käufer variiert stark, und auch wirtschaftliche und politische Veränderungen können den Markt beeinflussen. Des Weiteren ist die Akquise von exklusiven Immobilien eine permanente Herausforderung, da man immer wieder neu in den Markt einsteigen muss. Dies erfordert Flexibilität und eine ständige Aktualisierung des eigenen Know-hows.
Der gebürtige Sauerländer ist einer der erfolgreichsten Makler für Luxus-Wohnungen in New York
Die Stadt, die niemals schläft. Big Apple. Welthauptstadt. Spitznamen für die US-Metropole New York gibt es viele. Für den Sauerländer Sebastian Steinau ist sie vor allem der effizienteste und komplexeste Immobilienmarkt der Welt, der allen Krisen zu trotzen scheint. Und als einer der erfolgreichsten "Immobilien-Dealer" ist er daran nicht ganz unschuldig. Im ersten OMR Podcast einer kleinen New-York-Reihe erzählt er, wie er vom Sauerland über die Karibik in New York gelandet ist – und wie das Geschäft mit Apartements für mehrere Millionen US-Dollar funktioniert.
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