#39 - Comment définir son organisation commerciale selon sa maturité ?, avec Pierre Trannoy

Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain.

C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale.

Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ?

C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Même quand on a moins de budget.

Au programme :

👉  Les 3 schémas organisationnels récurrents

👉  Comment faire monter en compétences le middle management ?

👉  Le bon timing pour recruter un VP Sales et CRO

👉  Pourquoi les AE vont devoir devenir “full stack” ?

👉  Les erreurs fréquentes qu’il a pu commettre ou constater

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