Kassenzone | CEO Interviews K#585 Christophe Gourlan von Hansgrohe über nachhaltiges Wachstum durch smarte Internationalisierung
May 15, 2025
Christophe Gourlan, Vertriebsvorstand bei Hansgrohe und seit fast 30 Jahren im Unternehmen, teilt spannende Einblicke zur Internationalisierung in China. Er diskutiert, wie Hansgrohe trotz Herausforderungen wie dem neuen Heizungsgesetz und einer Baukrise im Jahr 2023 gewachsen ist. Innovative Ansätze zur Nachhaltigkeit und Markenwahrnehmung, wie die Sponsoring-Partnerschaft mit der Tour de France, zeigen die neue Strategie. Gourlan betont auch die Wichtigkeit der klassischen Vertriebswege über Fach- und Großhandel.
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Episode notes
Corona stärkte Hansgrohe stark
- Hansgrohe profitierte in der Corona-Zeit von hoher Nachfrage und lokaler Fertigung in Deutschland.
- 2023 und 2024 führten Baukrise und unsicheres Heizungsgesetz zu einer Umsatzdelle bei ca. 1,4 Mrd. Euro.
Heizungsgesetz belastet Sanitärmarkt
- Das neue Heizungsgesetz verursachte große Unsicherheit bei Installateuren und Käufern in Deutschland.
- Viele konzentrierten sich auf Heizungsprojekte, was das Sanitärgeschäft schwächte.
China kompensiert deutschen Markt
- Deutschland ist mit rund 20% Umsatz nur der größte Einzelmarkt, aber nicht dominierend für Hansgrohe.
- Erster Hersteller in China ermöglicht Wachstumsausgleich trotz Schwäche in Deutschland.