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Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst.

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Timestamps:

(00:00) Das große Discovery Problem (02:26) Die Bedeutung der Discovery Phase (04:05) Probleme identifizieren und quantifizieren (07:55) KI-Tools im Vertrieb richtig einsetzen (10:33) Fazit und nächste Schritte

Infos:

#257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen