AI skaber tillid og finder skjult værdi i forhandlinger - Med Keld Jensen, Forhandlingsekspert og forfatter

AI er på vej ind i forhandlingslokalet – og forskellen mellem at bruge den og at lade være er enorm.

I denne episode taler Dan Rose med Keld Jensen, forhandlingsekspert, forfatter og associeret professor, om hvordan AI kan ændre både processen og resultatet af en forhandling.

Vi taler bl.a. om:

• Hvorfor AI kan afsløre skjulte værdier, som parterne ofte overser
• Hvordan AI kan bruges i forberedelsen, så du er flere skridt foran modparten
• Hvorfor forhandling sjældent er et nulsumsspil – og hvordan AI kan hjælpe med at finde de asymmetriske gevinster
• Hvad virksomheder, ledere og medarbejdere bør gøre nu, hvis de vil undgå at stå på bagkant

Links omtalt i episoden:

• https://hbr.org/2022/11/how-walmart-automated-supplier-negotiations
• https://vbn.aau.dk/ws/portalfiles/portal/770387961/cummins-jensen-2024-friend-or-foe-artificial-intelligence-_ai_-and-negotiation.pdf
• https://www.worldcc.com/Portals/IACCM/Reports/Most-Negotiated-Terms-2024.pdf
• Bog: https://www.saxo.com/dk/the-smart-negotiator_bog_9781394255696
• Mere om bogen: https://keldjensen.com/smart-negotiator/

Har du feedback eller forslag til kommende gæster? Skriv til Dan på dan.rose@todai.ai.

Udgivet: Mandag d. 25. august 2025