Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Vertriebler einstellen: Warum Hunger wichtiger als Erfahrung ist - mit Oliver Manojlovic, Personio
Dec 17, 2025
Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, teilt seine Expertise über die DNA erfolgreicher Vertriebler. Er beleuchtet, warum Neugier und Authentizität entscheidend sind und erklärt, dass hungrige Junioren oft mehr Potenzial haben als erfahrene Vertriebler. Motivation und Coachability sind essentielle Faktoren für Vertriebserfolg. Zudem relativiert er den Wert großer Netzwerke und hebt die Bedeutung eines klaren Fokus und konstruktiver Kritik in Vertriebsteams hervor.
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Episode notes
Echte Neugier Und Authentizität Zählen
- Authentizität und echte Neugier sind Kern-Eigenschaften erfolgreicher Vertriebler.
- Vertriebler sollten Interesse daran haben, das Leben der Kunden wirklich zu verbessern.
Lerne Nein Zu Sagen
- Sage als Vertriebler auch mal Nein und setze klare Prioritäten.
- Löse Probleme statt alle Kundenwünsche blind zu bedienen.
Vom Ingenieur Zum Sales-Talent
- Emil wechselte vom Wirtschaftsingenieur in den Software-Sales, weil er echt Bock hatte.
- Sein echtes Interesse half, in frühen Phasen richtige Kundenbeziehungen aufzubauen.