Dirigeants, comment fixer et sécuriser le prix de cession de votre entreprise pour éviter les mauvaises surprises ?

Dirigeants, comment fixer et sécuriser le prix de cession de votre entreprise pour éviter les mauvaises surprises ?

Dirigeants d’entreprises, vous vous apprêtez à vendre votre société et une question essentielle se pose : comment fixer et sécuriser le prix de vente ? Entre ajustement de la dette, maîtrise du BFR, et analyse des flux financiers, choisir la bonne méthode peut faire toute la différence.

Locked Box ou Comptes au Closing ? Deux approches, deux logiques, mais un même objectif : éviter les mauvaises surprises.

Pour répondre à cette question, j’ai eu le grand de plaisir de recevoir dans ce nouvel épisode d’Une Cession Presque Parfaite, Xavier Trollé, manager pôle conseil, et Jean-Baptiste Barsi, avocat M&A, tous deux au sein de chez IMPULSA.

Au programme notamment :

👉 Locked Box et Comptes au Closing : quelles différences ? Avantages/inconvénients etc.

👉 Les facteur qui influencent le choix de la méthode : LBO, entreprises à revenus récurrents ou à forte saisonnalité..

👉 Les pièges courants : litiges sur la trésorerie, provisions oubliées, interprétation des flux financiers…

👉 Les flux financiers : lesquels sont autorisés ou interdits entre la signature et la réalisation de l’opération ?

👉 Le complément de prix (à ne pas confondre avec les ajustements de prix), comment le sécuriser pour qu’il soit vraiment payé ?

Cet épisode met en lumière les aspects financiers, mais aussi humains, des négociations. Car vendre une entreprise, c’est autant une affaire de chiffres qu’une question de confiance entre les parties.

Merci à Xavier et Jean-Baptiste pour leur pédagogie et leurs précieux conseils ! ☺️

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