ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 136: Team, TAM und Tech - Erfolgsfaktoren und Learnings aus der US Expansion von quantilope
Die Expansion über die Grenzen des deutschen Marktes hinaus ist ein wichtiger aber auch schwerwiegender Schritt für viele SaaS Firmen. Peter Aschmoneit und Julius Göllner sprechen über Best Practices in der Internationalisierung und dem GTM in den USA. Im Detail erfahrt Ihr:
- Was macht eigentlich quantilope und wie sehen Ihre ICPs aus
- Expansion aber wohin - US Markt mit 25-fach größeren TAM als Deutschland
- Wie viel Budget solltet Ihr mind. Einplanen für einen Lauch in der USA
- Das Tiger Team - was steckt dahinter?
- Commitment des Teams - warum ein Founder on the ground unabdingbar ist
- Org-Struktur: Welche Funktionen kannst du zentralisieren, welche müssen in den USA aufgebaut werden
- Wen aus dem deutschen Team nimmst du mit ?
- Der erste Hire in den USA - Senior mit Erfahrung oder Junior zu einem günstigeren Kurs?
- US-Gehaltsniveau im Sales und wie incentivierst du richtig?
- Was würde Peter rückblickend im GTM anders machen?
Podcast Gast: Peter Aschmoneit https://www.linkedin.com/in/peter-aschmoneit-6a636861/
Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Unser Werbepartner: ARRtist Circus https://www.linkedin.com/company/arrtist-circus/
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