PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)
🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber
Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber!
Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner Böttger zusammengeschlossen und ein Treffen zwischen der Hirnforschung und dem Vertrieb vereinbart.
Und da passieren tolle Sachen:
➡️ Aktiv Zuhören synchronisiert Gehirne
➡️ Spiegeltechnik und warum sie so selten genutzt wird
➡️ Entspannung trägt zu besserer Kommunikation bei
➡️ Priming & Framing - wie bitte?
➡️ Was es mit Argumentationsketten auf sich hat
Achso, das Belohnungssystem wird natürlich auch noch bedient! In der neuen Folge des @SEP.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
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