# 95 - Comment faire de la vente complexe avec Stephane Baetche de AléOz

Nous invitons Stephane Baetche dans cet épisode pour échanger sur la vente complexe.

Avec Stéphane nous abordons : 

✅ Les différences entre ventes simples et ventes complexes

✅ Les 3 niveaux d'attentes des clients

✅ Les 8 dimensions d’une investigation efficace

✅ L’intérêt tactique du pré-projet

✅ Rédiger une offre commerciale vendeuse et exiger de soutenir son offre

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